Как генерировать прибыль. Или что нужно для того, чтобы хорошо зарабатывать. Менеджмент предприятия обязан уметь генерировать прибыль и деньги Скорость генерации дохода
2.9. Оценка рентабельности и доходности
Об интенсивности использования ресурсов предприятия, способности получать доходы и прибыль, судят по показателям рентабельности. Они отражают как финансовое положение предприятия, так и эффективность управления хозяйственной деятельностью, имеющимися активами и вложенным собственниками капиталом. Коэффициенты рентабельности показывают, насколько прибыльна деятельность компании, и исчисляются отношением полученной прибыли к используемым источникам средств.
Рентабельность совокупного капитала (Р сов.к ).
Это наиболее общий показатель рентабельности, определяющий, сколько рублей (или других денежных единиц) необходимо затратить организации для получения одного рубля чистой прибыли независимо от источника привлечения этих средств:
Рассчитывается по формуле:
На нач. пер. 2003 г. Р сов.к. =-1989,7/19780,9*100%=-10,05%
На нач. пер. 2004 г. Р сов.к. =-1707,0/18269,6*100%=-9,3%
На нач. пер. 2005 г. Р сов.к. =-907,1/20540,8*100=-4,4%
Рентабельность собственного капитала (Р соб.к ).
Позволяет определить эффективность использования капитала, инвестированного собственниками, и сравнить этот показатель с возможным получением дохода от вложения этих средств в другие ценные бумаги.
(2.26)
На нач. пер. 2003 г. Р соб.к =-1989,7/10416,8*100%=-19,1%
На нач. пер. 2004 г. Р соб.к =-1707,0/8718,9*100%=-19,6%
На нач. пер. 2005 г. Р соб.к = -907,1/7811,8*100%=-11,6 %
Рентабельность продаж показывает, сколько прибыли приходится на единицу реализованной продукции.
На нач. 2003 г. Р пр. =-1050,0/30179,0*100%=-3,5%
На нач. 2004 г. Р пр. =-723,8/13891,1*100%=-5,2%
На нач. 2005 г. Р пр. =-1511,2/16374,5*100%-9,2%
Коэффициент генерирования доходов (К г.д.) показывает, насколько эффективно предприятие использует активы. С точки зрения инвестиций, позволяет оценить возможную прибыль при осуществлении вложений.
(2.28)
На нач. 2003 г. Кг.д. =-1989,7/19780,9*100%=-10,05%
На нач. 2004 г. Кг.д. =-1707,0/18269,6*100%=-9,3%
На нач. 2005 г. Кг.д.=-907,1/20540,8*100%=-4,4 %
Показатели сведем в таблицу 2.8.
Таблица 2.8
Показатели рентабельности, доходности, %
Расчет показывает, за анализируемый период показатели рентабельности отрицательные, но наблюдается их улучшение. Рентабельность совокупного капитала снизилась с начала 2003 года до конца 2004 года на 5,65%. Расчет рентабельности собственного капитала также со знаком минус, но он в незначительной степени улучшился на 7,5%.. Показатель рентабельности продаж, напротив в 2004 году ухудшился по сравнению с 2003 годом на 5,7%. Коэффициент генерирования доходов снизился с –10,05% в начале 2003 года до –4,4% в конце 2004 года, это говорит об неэффективности вложений и нерациональном использовании активов.
Данные показатели говорят о том, что предприятие не рентабельно, оно неэффективно использует свои активы.
По результатам финансового анализа можно сделать следующие выводы:
Предприятие ООО “ Хлеб-Соль ” является нерентабельным предприятием (убыточным). Это подтверждают все проведенные оценки и расчеты.
Краткосрочные пассивы в 2 раза превышают оборотные активы. Доля заемных средств в данном случае нерационально высокая, что является одной из причин финансовой неустойчивости предприятия и свидетельствует об усилении финансовых рисков, а также об активном перераспределении доходов от кредиторов к предприятию должнику.
Положение предприятия неустойчиво – вполне может возникнуть ситуация, когда оно не будет иметь достаточно денежных средств для расчета по своим обязательствам.
Собственный капитал на данном предприятии с минусом, следует сделать вывод, что предприятию нужен долгосрочный кредит; предприятие можно признать неплатежеспособным, а финансовое состояние неудовлетворительным. На данном предприятии в большей доле собственный капитал сформирован за счет добавочного капитала – это нерационально. Он должен формироваться за счет распределения чистой прибыли.
Наличие убытков в балансе свидетельствует об отвлечении средств из оборота и части чистой прибыли на их погашение, это не дает возможности предприятию развиваться и наращивать свой производственный потенциал в ближайшей перспективе.
На начало 2004 года предприятие имеет отложенные налоговые обязательства в сумме 90,7 руб. Это еще раз доказывает, что предприятие в очень тяжелом положении и необходимо принимать срочные меры по выводу его из кризиса.
Зая, переделай эту часть…..
3. ПУТИ УЛУЧШЕНИЯ ФИНАНСОВОГО СОСТОЯНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ ООО “ХЛЕБ-СОЛЬ ”
3.1. Характеристика состояния рынка цветных и черных металлов
В настоящее время металлургические предприятия в России испытывают трудности, которые негативно сказываются на их финансовом состоянии. Они связаны не только с проблемами внутри страны, но и с проблемами во всем мире.
Финансовый результат в цветной металлургии в 2004 году снизился на 31,8%, в черной – 38,6% .
Причинами сложившейся ситуации являются:
1. Падение внутреннего спроса на продукцию . Спрос на продукцию металлургических предприятий в России мал, что обусловлено глубоким кризисом отечественного машиностроения, военно-промышленного комплекса, авиастроения, который вряд ли будет преодолен в ближайшем будущем. Потребителем продукции ООО “Востокметалл” в России является Завод им. Ю. Гагарина в г. Комсомольск -на Амуре занимающийся авиационным машиностроением. Снижение доли государственных заказов на производство авиационной техники напрямую сказывается на объемах поставки алюминиевой “чушки” ООО “ Хлеб-Соль ” данному предприятию.
2. Падение цен на мировом рынке . Экспорт продукции за рубеж не приносит оправданной прибыли, т.к. цены на мировом рынке снижаются. Замедление темпов роста (Европа), рецессия (США) и продолжающаяся стагнация (Япония) привели к падению цен на все индустриальные металлы – сталь, алюминий, медь, никель, цинк. Кризис в алюминиевой промышленности Запада усугубился после сентябрьских терактов в США. На эти страны приходится львиная доля мирового потребления всех видов алюминиевых полуфабрикатов.
Рис. 3.1. Мировое потребление алюминия в 2004 году .
3. Дефицит сырья . Данная проблема является следствием низкой конкурентоспособности значительной части месторождений руд цветных металлов, старением основных промышленно-производственных фондов, низкой экологичности применяемых технологий, отсутствием инвестиций и т.п. Предприятия для получения сырья заключают договора на поставки железнорудного сырья и глинозема с Гвинеей, Украиной, Казахстаном и другими государствами.
Рис. 3.2. Разработка первичного алюминия в обороте
4. Рост затрат на производство и увеличение себестоимости продукции . Сложившаяся ситуация связана с резким увеличением тарифов на железнодорожные перевозки, рост цен на электроэнергию, высокие таможенные пошлины. Темпы роста цен на электроносители и тарифы железнодорожных перевозок значительно превышают рост цен на продукцию цветной и черной металлургии.
5.Ликвидация бюджетного финансировании. Изменились отношения металлургии и государства. Если в федеральной целевой программе на 1993-2000 гг. доля бюджетных средств составляла около 30% инвестиционных вложений, то в новой – менее 5%. Осложняющим фактором этой проблемы явилась необходимость выплаты Россией большой части внешнего долга в 2003 году.
6. Недостаточная доля инвестиций в металлургию . Резкая нехватка инвестиций обусловлена прекращением поддержки металлургических предприятий со стороны государства. По-прежнему острыми проблемами для предприятий остаются недоступность кредитов, рост цен на продукцию и услуги отраслей-монополистов. Предполагаемое повышение цен может поставить многие предприятия на грань банкротства .
1. Снижают численность промышленно-производственного персонала;
2. Снижают затраты на оплату труда;
Снижают затраты на управленческие расходы;
Отказываются от услуг железнодорожного транспорта, прибегая к услугам морского и речного транспорта. Стоимость транспортировки по этому пути по сравнению с железнодорожным снижается на 15-20%;
Снижают расходы на электроэнергию;
Приостанавливают инвестиционные проекты и др.
Таким образом, оценивая ближнесрочные перспективы развития металлургии, необходимо подчеркнуть, что отрасль в целом находится в довольно сложном положении вследствие низкой конкурентоспособности значительной части месторождений руд цветных и черных металлов, старения основных промышленно-производственных фондов, низкой экологичности применяемых технологий и др.
Основной проблемой предприятия является рост затрат на производство и увеличение себестоимости продукции. Причиной этому служат: увеличение тарифов на железнодорожные перевозки, рост цен на электроэнергию, инфляционные процессы, недостаток сырьевой базы. Производство предприятия может быть рентабельным только при обеспеченности сырьем не менее 600 тонн в месяц. На сегодняшний день ООО “Востокметалл” перерабатывает до 200 тонн в месяц.
Коэффициент генерирования доходов
, или коэффициент базовой прибыльности активов
(ВЕР – Basic Earning Power) - финансовый показатель , характеризующий возможности активов генерировать доходы. Коэффициент ВЕР показывает, сколько условных единиц операционной прибыли приходится на одну условную единицу, инвестированную в активы компании.
В общей структуре различных финансовых коэффициентов , которые отражают те или иные стороны деятельности и финансового состояния предприятия, коэффициент базовой прибыльности активов относится к группе коэффициентов, отражающие структуру капитала компании. К этой группе относятся коэффициенты, оперирующие соотношениями собственных и заемных средств. Они показывают, за счет каких источников сформированы активы компании , и насколько предприятие финансово зависит от кредиторов.
Как рассчитывается коэффициент базовой прибыльности активов
Результатом коэффициента basic earning power является частное от деления чистой прибыли на общую сумму активов компании, без учета влияния налогов и левериджа (EBIT). В виде формулы расчет можно изобразить как:
ВЕР = EBIT \ А х 100%
где EBIT - прибыль до вычета процентов и налогов (операционная прибыль);
A - стоимостная оценка совокупных активов фирмы (итог баланса-нетто по активу).
Результат представляется в процентном выражении.
Коэффициент показывает, сколько прибыли принесли бы активы предприятия в гипотетической безналоговой и беспроцентной ситуации. Также стоит учитывать, что на величину показателя ВЕР влияет коэффициент оборота и коэффициент рентабельности продаж .
Ресурсоотдача посредством операционной прибыли (а не через объем реализации) – это основная характеристика коэффициента BEP. Ведь значение операционной прибыли зависит от размера средних текущих затрат, свойственных конкретному виду бизнеса. Поэтому значение BEP для каждой компании рекомендуется сравнивать со среднеотраслевыми показателями. Рост BEP в динамике рассматривается как положительная тенденция.
Предназначение basic earning power
1) Коэффициент полезен для сравнения эффективности работы компаний, находящихся в различных налоговых режимах и имеющих различную структуру капитала (соотношение собственных и заемных средств) – степень долговой зависимости.
2) Позволяет соотнести размер прибыли с объемом ресурсов, необходимых для деятельности предприятия, с помощью которых прибыль «зарабатывается». Расходы, которые обеспечивают прибыль, отражаются не в балансе, а в отчете о прибылях и убытках . Поэтому оценка активов позволяет увидеть масштаб вовлеченных в деятельность фирмы средств.
3) Оценка активов позволяет сопоставлять их с оценкой прибыли, что делает коэффициент «экономически логичным».
4) Регулярный расчет финансовых коэффициентов, в том числе и коэффициента базовой прибыльности активов, является удобным инструментом отслеживания текущего состояния предприятия, что позволяет исключить влияние различных факторов, вносящих искажения в абсолютные величины показателей отчетности.
Это заготовка энциклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти
Индексные фонды позволяют получать доход от инвестиций в рынок акций абсолютно пассивно. К примеру, если вы инвестируете в фонд на базе индекса S&P 500, ваши средства будут вложены в общий рынок, и вам не придется задумываться, как распоряжаться своими деньгами и стоит ли продавать или покупать акции определенных компаний. Все эти моменты будут управляться фондом, который формирует свой инвестиционный портфель в зависимости от состояния конкретного индекса.
Вы также можете выбрать фонд, работающий с любым индексом. Существуют фонды, занимающиеся различными отраслями бизнеса – энергетикой, драгоценными металлами, банковской сферой, развивающимися рынками и другими. Вам нужно только решить для себя, что вы хотите этим заняться, затем вложить деньги и расслабиться. С этого момента ваш портфель акций будет работать на автопилоте.
Делайте видеоролики для YouTube
Эта сфера развивается очень быстро. Вы можете снимать ролики абсолютно любой категории – музыкальные, обучающие, комедийные, обзоры на кино – все, что угодно…и затем выкладывать это на YouTube. Затем к этим роликам можно подключить Google AdSense, и в них появится автоматическая реклама. Когда зрители будут кликать на эту рекламу, вы будете получать деньги от Google AdSense.
Главная ваша задача – создавать достойные ролики, продвигать их в социальных сетях и поддерживать достаточное их количество, чтобы обеспечить себе доход с нескольких клипов. Снять и смонтировать видео не так уж просто, но после этого вы получите источник полностью пассивного дохода, способный прослужить очень долгое время.
Не уверены, что на YouTube у вас все получится? Мишель Фан совместила свою любовь к косметике и рисованию со съемкой видео, набрала более 8 миллионов подписчиков, а теперь открыла собственную компанию с капитализацией в $800 млн.
Попробуйте партнерский маркетинг и начните продавать
Это техника пассивного заработка, более подходящая владельцам блогов и активных интернет-сайтов. Вы можете начать продвижение каких-либо продуктов у себя на сайте и получать фиксированную плату или процент от продаж.
Зарабатывать таким образом не так сложно, как вы могли подумать, потому что многие компании заинтересованы в том, чтобы продавать свою продукцию в как можно большем числе мест.
Найти предложения о партнерстве можно либо обращаясь напрямую к производителям, либо на профильных сайтах. Лучше всего, если рекламируемый продукт или сервис интересен вам или соответствует тематике сайта.
Заставьте свои фотографии приносить прибыль в Сети
Вы любите фотографировать? Если да, у вас может получиться превратить это в источник пассивного дохода. Фотобанки , такие как и , могут предоставить вам платформу для продажи снимков. Вы будете получать процент или фиксированную ставку за каждую фотографию, проданную клиенту сайта.
В этом случае каждая фотография представляет собой отдельный источник дохода, который может работать снова и снова. Вам нужно лишь создать портфолио, загрузить его на одну или несколько платформ, и на этом ваши активные действия закончатся. Все технические вопросы продаж фотографий решаются с помощью веб-платформы.
Покупайте высокодоходные акции
Создав портфель акций высокой доходности, вы получите источник регулярного пассивного дохода с годовой процентной ставкой, намного превышающей проценты банковских вкладов.
Не стоит забывать и о том, что высокодоходные акции – все еще акции, поэтому всегда есть вероятность переоценки капитала. В этом случае вы будете получать прибыль с двух источников – от дивидендов и прибыли на вложенный капитал. Для покупки таких акций и заполнения соответствующих форм вам потребуется создать брокерский счет.
Напишите электронную книгу
Конечно, это может быть довольно трудоемкий процесс, но когда вы напишете книгу и разместите ее на торговых площадках, она сможет обеспечивать вам доход годами. Можно продавать книгу на собственном сайте или заключить партнерское соглашение с другими сайтами, подходящими по тематике к книге.
Напишите настоящую книгу и получите авторский гонорар
Как и в случае с написанием электронной книги, сначала здесь придется потрудиться. Но когда работа будет закончена, и книга поступит в продажу, она станет полностью пассивным источником дохода.
Это особенно применимо к ситуации, когда вам удастся продать книгу издателю, который будет выплачивать вам гонорар с продаж. С каждого проданного экземпляра вы будете получать процент, и если книга будет популярна, эти проценты могут вылиться в солидные суммы. К тому же эти выплаты могут длиться годами.
Майк Пайпер с сайта ObviousInvestor.com недавно сделал так. Он написал книгу «Инвестиции простым языком», которая продавалась только на Amazon. Первая книга стала настолько прибыльной, что он создал целую серию. Эти книги в общей сложности .
Получайте кешбэк с операций с кредитными картами
Многие кредитные карты обеспечивают кешбэк в размере от 1% до 5% от суммы покупки. Вы же все равно ходите по магазинам и тратите деньги, верно?
Такие бонусы позволяют обеспечивать себе своего рода пассивный «доход» (в виде уменьшения трат) от действий, которые все равно совершаете.
Продавайте в интернете товары собственного производства
В этой сфере возможности безграничны: вы можете продать практически любой товар или услугу. Это может быть нечто, созданное вами и изготовленное собственноручно или же быть цифровым продуктом (программы, DVD-диски или обучающие видео)
Для торговли вы можете использовать профильный ресурс, если вдруг у вас нет своего сайта или блога. Помимо этого можно заключить партнерское соглашение, предложив товар сайтам соответствующей тематики или использовав платформы вроде (американский маркетплейс для продажи информационных цифровых продуктов - прим. ред.).
Вы можете научиться продавать товары в интернете и достаточно много на этом зарабатывать. Может, это и не полностью пассивный доход, но он уж точно пассивнее обычной работы, на которую надо отправляться каждое утро.
Инвестируйте в недвижимость
Этот способ попадает, скорее, в категорию полупассивного дохода, так как инвестиции в недвижимость подразумевают, по крайней мере, небольшой уровень активности. Тем не менее, если у вас есть недвижимость, которую вы уже сдаете, в основном остается только поддерживать ее состояние.
Кроме того, существуют профессиональные распорядители имущества, которые могут управлять вашей недвижимостью за комиссию примерно в 10% от арендной платы. Такие профессиональные менеджеры помогают сделать процесс получения прибыли от таких инвестиций более пассивным, но заберут при этом ее часть.
Еще одним способом инвестировать в недвижимость является выплата займа. Если вы берете кредит для покупки помещения, которое будете сдавать в аренду, каждый месяц ваши съемщики будут понемногу гасить этот долг. Когда вся сумма будет выплачена, ваша прибыль резко возрастет, и ваше сравнительно небольшое вложение превратится в полноценную программу по уходу с основной работы.
Купите блог
Каждый год создаются тысячи блогов, и многие из них через какое-то время оказываются заброшенными. Если вы сможете приобрести блог с достаточным количеством посетителей – а, значит, и с достаточным денежным потоком – это может стать отличным источником пассивного дохода.
В большинстве блогов используется Google AdSense, который раз в месяц платит за рекламу, размещенную на сайте. Для обеспечения дополнительного дохода можно также заключить партнерские соглашения. Оба этих потока прибыли будут вашими, если вы владеете блогом.
С финансовой точки зрения блоги обычно продают за сумму, в 24 раза превышающую ежемесячный доход, который этот блог может принести. То есть если сайт может зарабатывать $250 в месяц, скорее всего, вы сможете его купить за $3000. Это значит, что, вложив $3000, вы сможете получать по $1500 ежегодно.
Возможно, у вас получится купить сайт и за меньшие деньги, если владелец очень хочет избавиться от этого актива. На некоторых сайтах размещены «вечные» материалы, которые не утратят актуальности и будут приносить доход спустя годы после публикации.
Бонусный совет : Если вы купите такой сайт, а затем заполните его свежим контентом, вам удастся повысить ежемесячный доход, и вы сможете через какое-то время продать сайт снова по существенно большей цене, чем вы отдали при покупке.
Наконец, вместо покупки блога вы можете создать свой собственный. Это тоже неплохой способ заработать.
Создайте продающий веб-сайт
Если есть товар, о котором вы знаете достаточно много, вы можете заняться его реализацией на профильном сайте. Методика та же, как и при продаже продукта собственного изготовления, не считая того, что самим производством заниматься вам не придется.
Через какое-то время вы можете обнаружить, что можете добавить подобные товары. Если это произойдет, сайт начнет приносить существенную прибыль.
Если вы найдете способ доставлять товары напрямую от производителя к покупателю, вам даже не придется пачкать руки. Может, это и не стопроцентно пассивный заработок, но очень близко к этому.
Вкладывайте в инвестиционные трасты недвижимого имущества (REIT)
Допустим, вы решили инвестировать в недвижимость, но вообще не хотите уделять этому внимание и время. С этим вам помогут инвестиционные трасты. Они представляют собой нечто вроде фонда, владеющего различными проектами в сфере недвижимого имущества. Фонды управляются профессионалами, так что вам вообще не придется вмешиваться в их работу.
Одним из главных плюсов инвестиций в REIT-трасты является то, что они обычно приносят более высокие дивиденды, чем акции, облигации и банковские вклады. Вы также можете в любое время продать свою долю в трасте, что делает такие активы более ликвидными, чем самостоятельное владение недвижимостью.
Станьте пассивным бизнес-партнером
Знаете ли вы успешную компанию, которая нуждается в капитале для расширения бизнеса? Если да, вы можете стать кем-то вроде краткосрочного ангела и предоставить этот капитал. Но вместо того, чтобы дать кредит владельцу компании, попросите долю акций. В этом случае хозяин фирмы будет управлять работой компании, в то время как вы будете пассивным партнером, тоже принимающим участие в бизнесе.
Каждый малый бизнес нуждается в источнике рекомендаций для поддержки продаж. Составьте список предпринимателей, услугами которых вы пользуетесь регулярно и которых вы можете порекомендовать для сотрудничества. Свяжитесь с ними и узнайте, предусмотрена ли у них система оплаты рекомендаций.
В список можно внести знакомых бухгалтеров, ландшафтных дизайнеров, электриков, водопроводчиков, чистильщиков ковров – да кого угодно. Будьте готовы рекомендовать услуги этих людей своим друзьям, родственникам и коллегам. Вы можете получать комиссию с каждой рекомендации, просто общаясь с людьми.
Не стоит недооценивать реферальные программы и в профессиональной сфере. Если у компании, в которой вы работаете, предусмотрены бонусы за рекомендацию новых сотрудников или новых клиентов, воспользуйтесь этим. Это очень легкие деньги.
Сдавайте неиспользуемое жилье на Airbnb
Концепция появилась всего несколько лет назад, но очень быстро разлетелась по всему миру. Airbnb позволяет людям путешествовать по миру и платить за проживание намного меньше, чем в обычных отелях. Участвуя в Airbnb, вы можете использовать ваш дом для размещения гостей и заработка дополнительных денег только за счет аренды.
Объем дохода будет зависеть от размера и состояния вашего дома и его расположения. Естественно, если ваш дом расположен в дорогом городе или рядом с популярным курортом, доход будет гораздо выше. Это способ заработка за счет свободных помещений в вашем доме, которые в любом случае бы пустовали.
Напишите приложение
Приложения могут быть невероятно прибыльным источником доходов. Подумайте о том, сколько людей сегодня имеют смартфоны. Да почти все! Люди скачивают приложения как сумасшедшие – и не без причины.
Приложения делают жизнь людей легче. Неважно, помогает ли оно постить красивые картинки или отслеживает задачи, всегда есть приложение, которое кому-то полезно.
Вы можете спросить: если существует так много приложений, зачем вам пытаться создать еще одно. Не слишком ли велика конкуренция? Все это так, но свежие креативные идеи могут выиграть. Если вы можете придумать что-то уникальное, вы сможете заработать на этом.
Не знаете, как программировать? Не проблема, вы можете научиться. В интернете очень много различных курсов, в том числе и бесплатных. Кроме того, вы можете нанять разработчика, который создаст приложение, основываясь на вашей идее.
Конечный результат представляет собой приложение, которое потенциально будет приносить относительно пассивный доход.
Создавайте онлайн-курсы
Каждый человек – эксперт в чем-то. Почему не создать онлайн-курс о вашем увлечении?
Существует несколько способов создания и проведения своих собственных онлайн-курсов. Один из самых простых способов заключается в использовании сайтов наподобие
Ни для кого не секрет, что в инфобизнесе можно зарабатывать на продаже видеокурсов, тренингов, мастер-классов, консультаций, коучинга и т.д.
Однако для того, чтобы создать хотя бы один из этих продуктов, необходимо как минимум сделать ряд шагов.
И только после этого можно задуматься о том, «как генерировать прибыль» в своем инфобизнесе.
Очень мало людей на самом деле хотят сделать эти шаги. Ведь это (по их мнению) долго, сложно, тяжело…
Самый первый и очень важный шаг (и его не делает большинство) – понять для кого Вы создаете свой «шедевр», т.е. определить свою целевую аудиторию.
Да, опять начинается все с выбора и поиска своей ЦА. По-другому никак.
Если Вы не понимаете кому нужен Ваш продукт, то он вряд ли будет продаваться.
Скажу больше – он вообще может не продаваться.
Поэтому, если Вы твердо решили записать свой инфопродукт, сядьте и напишите кому нужен Ваш продукт.
Опишите свою целевую аудиторию как можно подробнее.
Если на вопрос: «Что Вы создаете?» Вы ответите – видеоурс (тренинг, мастер-класс и т.п.), то скорее всего Вы не сможете его продавать.
Вы должны четко понимать кто Ваш покупатель и на вышеозвученный вопрос должны отвечать что-то типа: «Я записываю продукт для женщин, которым больше сорока и которые страстно желают научиться создавать сайты» — это конечно же простой пример.
В какую точку «Б» он попадет из точки «А».
Садитесь и прописывайте все это.
Каждый информационный продукт – это своего рода трансформация человека, который учится по Вашему продукту.
Его жизнь начинается трансформироваться, изменяться в лучшую сторону.
Человек чему-либо обучается, через Ваши уроки, занятия и т.п. и тем самым меняет свою жизнь.
И если Вы плохо построите процесс обучения, то как автор Вы будете не очень хорошим.
Поэтому я и заостряю Ваше внимание на первых двух шагах. Продумайте их как следует.
Небольшое отступление для тех, кто постоянно читает мой сайт. Вы может быть думаете, что я постоянно твержу одно и то же.
Выберите того, кто будет Вашим клиентом, опишите его, продумайте над тем, какие у него (клиента) проблемы, сложности, трудности и т.п.
Но это обусловлено тем, что мне хочется донести до Вас одну единственную мысль: «Именно проработка портрета своего идеального клиента, именно понимание того, что получит этот Ваш клиент – является основой основ любого успешного проекта в интернете».
Если Вы не хотите поработать над этим, то вряд ли у Вас получится в инфобизнесе добиться хоть каких-то положительных результатов.
Это как фундамент дома – если он крепкий, то и дом будет стоять на нем долго, если же наоборот, то… ну сами понимаете.
Продолжим наш разговор.
В одной из своих предыдущих статей я уже говорил о том, .
А сейчас ответьте мне, пожалуйста, хотели бы Вы работать только с теми, кто ценит Вас как эксперта?
Только с теми, у кого высокий уровень мотивации для того, чтобы получить результаты, которые они хотят получить?
Хотелось бы Вам иметь клиентов, у которых уже есть острые проблемы, и Вы можете помочь им их решить?
Нужны ли Вам такие люди в качестве клиентов, которые понимают, что самостоятельно свои проблемы они будут решать очень долго либо вообще не смогут решить?
Вы хотите работать с теми, кто готов платить Вам достойные для Вас деньги?
С теми, кто понимает всю ценность того, что Вы им даете (или будете давать)?
Хотите, чтобы Ваши клиенты были готовы рассказывать о Вас или Ваших услугах и рекомендовать именно Вас?
Желаете, чтобы все Ваши клиенты вызывали у Вас только симпатию, и Вы им были симпатичны, как человек?
Интересно ли Вам решать проблемы Ваших клиентов?
Если на эти, только что озвученные вопросы, Вы отвечаете «Да, хочу», то напишите на листке бумаги – кто это, что это за человек (или небольшая группа людей), с которыми Вам будет очень приятно работать и которые будут Вас ценить.
Вот те вопросы, на которые стоит ответить, описывая своего идеального клиента:
Пол, возраст, доход, семейное положение, количество детей, образование, должность, в каком городе живет, на чем ездит, его (ее) хобби, как проходит (обычно) его (ее) день, как он (она) отдыхает и где, что для него важно в жизни в целом, каковы его ценности, его (ее) психологический портрет, что читает и смотрит, что слышит от своего окружения постоянно, какой у него (нее) прошлый опыт (связанный с аналогичными Вашему продуктами), какие ТОП 5 желаний есть у него (нее), какие тренды есть в его (ее) жизни, какие ТОП 5 страхов есть у него (нее) которых он (она) хотел (-а) бы избежать, какие ТОП 5 проблем существую в его (ее) жизни, какие переживания есть, какими убеждениями руководствуется, чем руководствуется для принятия решений своей жизни, где можно найти Вашего клиента в интернете и т.д.
И только после всего вышесказанного – начинайте думать о Вашем продукте и создавать его.
Основная ошибка и проблема большинства начинающих как раз и состоит в том, что они работают со всеми подряд.
А это приводит к тому, что приходится «тянуть» на себе «трудных клиентов».
И происходит это от того, что Вы со своих сайтов, со своих страниц подписки обращаетесь не к своему лучшему клиенту, а ко всем подряд.
Когда у человека болит, скажем, голова, то ему не нужны лекарства от грибка ногтей стопы.
Ему нужно только одно – чтобы прошла головная боль.
А Ваша задача – вовремя дать это лекарство и правильно его продать, чтобы заработать по максимуму.
Когда Вы на самом деле определите кто Ваш идеальный клиент, что у него за проблемы и как Вы можете помочь ему их решить – Вы начнете создавать такие инфопродукты, которые будут «с руками отрывать».
Так сделайте же это прямо сейчас. Сядьте и пропишите все, о чем я сказал в этой статье.
Максимально подробно и четко.
Если Вы поленитесь и не сделаете этого, то потом не говорите, что не знали о том, что без этого не будет у Вас хорошего бизнеса и больших прибылей.
И сгенерировать прибыль в своих проектах у Вас не получится, как ни старайтесь.
Удачи Вам и всегда отличного настроения!
