Главная › Товары › Почему клиенты не покупают ваш товар. Дневник маркетолога лучший блог маркетолога по версии яндекс. Внедряйте стратегию работы с брошенной корзиной

Почему клиенты не покупают ваш товар. Дневник маркетолога лучший блог маркетолога по версии яндекс. Внедряйте стратегию работы с брошенной корзиной

Следует понимать, что часто причины плохих продаж лежат не только на отделе продаж, а на всем коммерческом блоке компании, включая отдел маркетинга, отдел финансов и отдел персонала. Примеры ниже. Как вывод - отвветственность за продажи должна быть на одном руководителе (назовем его коммерческим директором), которому подчинены все отделы, которые влияют на продажи. Если отдел маркетинга или (что еще хуже) отдел логистики стали отдельным важным отделом вне подчинения коммерческого директора - то хороших продаж не будет. То акция не тему, то экпедиторы товар сегодня не довезли...

Риск запаса, который вы избегаете для клиента, вы отражаете его в своей прибыли. Остается неизвестным, является ли поставка доставки хорошей идеей в контексте оптимального управления запасами. Ваше пространство для хранения играет определенную роль. Вы должны держать акции, на которые возникает вопрос, зная, согласно продаваемому продукту, как быстро они будут проданы.

Консигнация зависит от типа бизнеса

Доставка грузов не подходит для всех видов бизнеса. Но это стоит углубить возможности. Модель позволяет вам, поставщику, установить истинное партнерство с компаниями. И в контексте этих отношений вы гораздо больше, чем поставщик. Риск акций, который ваша компания предполагает вместо клиента, вы можете компенсировать ее прибылью и строгими платежными соглашениями. здоровый денежный поток.

"Не те люди"

В отделе продаж работают менеджеры, которые не умеют продавать и нет менеджеров, которые умеют продавать. Как же так получилось? Исключительно рукотворная ситуация, связанная с системой мотивации. Разница в зарплате между хорошим продавцом (выполняющим поставленные планы) и "пассажиром" должна быть в разы. Если "пассажир" получает условно 35тр, то хороший продавец должен получать под 90 тр. Если хороший продавец получает 40 тр (всего +5 тр к зарплате "пассажира) - то он не видит смысла в своей работе и уходит в другую компанию. Тут дело даже не в абсолютных суммах - а именно в разрыве между хорошим и плохим продающим менеджером. Да - малая мотивация (35 и 40 тр) отлично экономит фонд заработной платы и она же сильно валит продажи вниз.И быстро никак исправить нельзя - поиск хорошего менеджера по продажам - это полгода как минимум. Руководитель отдела продаж должен бороться с желающими других отделов (финансового, персонала) срезать фонд зарплаты для лучших продавцов. В любобм случае он же и пострадает через полгода, когда уйдут ключевые продажники.

Красота, когда есть кризисы, - это когда вы сталкиваетесь с данными в контратаке. Товары, которые часто производятся в Италии, которые по этой причине, а не только за низкую стоимость своего труда, заслужили апелляционный, не слишком лестный, Китай Европы. Потому что вместо того, чтобы быть увеличенным - и мало-помалу, но на 44, 4% - это захваченные предметы, где средний размер изъятий увеличился на 70%. Разумеется, можно подумать, что была рационализация поставок, но, вероятно, объяснение гораздо более банально: движение поддельных товаров увеличилось, и большая часть его не перехвачена на таможне.

Недостаточный контроль за работой торговых представителей "в полях"

Идеальный вариант - утром супервайзер доводит до торговых представителей их маршруты, вечером принимает отчет о результатах. Т.е. две встречи за день. Для контроля посещения клиента используется либо GPS-трекинг от сотового оператора, либо нулевой чек от клиента. И можно задавать неудобные вопросы - "а что ты делал в рабочее время не на своей территории?", "почему не выполнен план по посещениям клиентов"

Фактически, данные показывают, что, несмотря на трудности, люди не хотят отказываться от некоторых товаров, которые часто воспринимаются как символы статуса. Во всяком случае, цены падают. Однако существует не только кризис: даже рост и распространение Интернета помогли поднять это явление. Одна вещь для всех: для каждых десяти веб-сайтов, которые продают предметы роскоши в сети, восемь имеют поддельные товары в каталоге. В том же году 25, 6% онлайн-покупателей купили как минимум один контрафактный продукт.

На каждые десять веб-сайтов, которые продают товары класса люкс в сети, восемь имеют поддельные товары в каталоге. Не совсем точно: Согласно нашим опросам, большинство этих потребителей знают, что они делают, - объясняет Маргерита Рампинини. Только один из десяти покупателей контрафактных товаров, по сути, говорит, что он не знал, что то, что он покупает, не было оригинальным. 81, 1% покупают этот продукт, потому что хотят его, независимо от того, является ли он ложным или истинным. 80% предпочитают ложные, потому что цена дешевле.

Если супервайзер в штате не предусмотрен - можно ограничиться одной встречей утром: что торговый представитель делал вчера (план/факт) и что он будет делать сегодня (план).

Абсолютно не допустим вариант встречи с "полевым" сотрудником один раз в неделю - "пусть отчитается за неделю". При таком подходе деньги компании будут тратиться на имитацию деятельности, торговый представитель будет заниматься своими делами, а не задачами от компании. И вовсе не потому, что он такой плохой сотрудник - он тоже пытается заработать денег и ему проще при отсутствии должного контроля устроиться еще в две-три компании с одним днем отчетности в неделю. В результате (компаний в пределе может быть пять по каждому рабочему дню) у сотрудника пять окладов от разных компаний складываются, а результатов в продажах, естественно, нет нигде. Такие "сотрудники" реально существуют и они не видят ничего плохого в одновременной "работе в полях" на нескольких работодалей. И увольнение их не пугает, т.к. они теряют только часть "оклада", а не всё.

Им известно о том, что это неверно, короче. Компании нечего делать, кроме как пытаться защитить себя. Много раз, когда звонок приходит от таможни, ресурсов недостаточно, чтобы проверить, действительно ли эти товары являются подделкой их произведений. Кроме того, попадайте в неприятности, с контрафактной продукцией, которая разрушает рынок. 80% предпочитают ложные, потому что цена дешевле. Они знают, что это неверно, короче.

Альтернатива, конечно, не благородная, - это пойти в сторону переписчика. Это, разумеется, не болгарское. Тем не менее, это болезненно актуально в нашей стране. Поскольку торговые цепи постоянно заполняют нас, вполне нормально выбирать самый дешевый. Хотя это в основном мусор. Конечно, они делают это для привлечения клиентов. И им все равно, что они тратят свои маленькие деньги на МАЛЬЧИКОВ.

В сети есть интересная книга "Как я продавал виагру" - очень познавательно почитать, как правильно организована (обучение, тренинги, клиенты) работа торгового представителя в компании Pfizer International Inc.

Компания не готова к появлению нового клиента

Самое жесткое. Новые клиенты - они увеличивают объем продаж. Иногда новый клиент приходит сам (очень редко - но бывает). Но в нормальном варианте - это достаточно большой объем работы отдела продаж. Найти, перебрать, сделать коммерческое предложение, договориться о возможной скидки - и т.д. И вот клиент почти готов:

Проблема заключается не в том, что большие цепочки ведут ценовую войну на молоко за 14 стотинок и бананов за четверть лея килограмма. Вот почему существуют качественные учреждения, которые должны абсолютно контролировать такую долю в коммерческой сети.

Здесь, сегодня, в Варне открылся новый Лидль. Это безумное расширение убивает экономику. Они открываются, и это грозит закрыть не менее 300 дел. Любой новый магазин может выжить только на основе более высоких цен, чем у конкурента. Многие скажут, что меня интересует. Здесь мы больше не говорим о 14 центов, говоря о качественных продуктах с проверенным именем, которое болгарская экономика все еще производит.

- "Ок, давайте попробуем, готов выделить 4 полки под Вашу продукцию, декоративную косметику. Пришлите планограмму"

Планограмма - это схема расположения оборудования для косметики на полках. Полок бывает от 3 до 5, вариантов длины полок тоже не очень много = в среднем где-то 15 вариантов расположения получается. И эти варианты уже должны быть готовыми, желательно не просто в виде схемы, а еще и виде красивой картинки, как это будет выглядеть.

Цепочки требуют все больших и более обременительных скидок, производители должны соблюдать, потому что они в противном случае выходят из рынка. Представьте себе колбасу не в Кауфланде, Билле и Каррефуре одновременно? Как долго будет существовать этот производитель? Вы больше не можете полагаться только на мини-карты или соседние мини-карты.

Чтобы оставаться на рынке, производители должны выяснить, как сделать его более дешевым, а решение в 90% случаев - снизить качество. Существуют также варианты внедрения новых технологий и управленческих подходов, но для них требуются еще большие инвестиции, которые являются непреодолимыми в этой ценовой войне.

Упс, готовых вариантов нет, только есть размеры оборудования.

В результате начинается конструирование планограммы под клиента и она ему отправляется ЗАВТРА, а не сегодня.

- "Хорошо" - говорит клиент -"давайте делать договор"

Упс, ВНЕЗАПНО выяснилось, что части оборудования нет на складе и планограмму клиенту надо переделать и отправить еще один вариант.

Итак, завтра есть 20 центов дешевле салями, завтра нам придется платить социальные пособия людям, которые их производят. Позвольте мне не вникать в то, сколько компаний в цепочке пострадает в случае банкротства одного производителя. Замечательно для нашей расстроенной экономики!

Хорошо оценивать наши деньги, за которые мы работаем почти 24 часа в сутки. И ищите лучших на рынке. Качество важнее количественного и простого продвижения. Хорошо оценивать труд других. Надеюсь, что продюсерская ассоциация Пятой справедливой торговой инициативы добьется успеха в достижении своих целей. И, возможно, больше пользователей это поддерживает.

Уже смешно. Посмотрев на все эти телодвижения - клиент теряется для компании:

- "Я тут решил, что еще подумаю насчет Вашей косметики".

Некорректно поставлена задача

Как пример - один и тот же товар продается на разных рынках - b2c и b2b.

Моторное масло менеджер по продажам продает в автосервис, где его используют в работу. Это рынок b2b - менеджер по продажам напрямую общается с конечным клиентом, который использует продукт и может ему расказать/показать преимущества продукта.

Болгария - бедная страна, которая может позволить себе такую искусственную и насильственную девальвацию собственного производства. Где он видел это «искусственно и насильственно девальвируя свое собственное производство»? Он оценил, какова реальная инфляция в этой явно переоцененной валюте и в непроизводительной экономике.

Посмотрите данные по инфляции, особенно о пищевой инфляции.
И представьте, какая инфляция была бы, если бы не конкуренция.

Вы написали что-то в стиле «Давайте сломаем бухту».

Вы говорите о «качественных продуктах с проверенным названием, которое болгарская экономика все еще производит». Каковы эти продукты, дайте пример. Ну, да, после покупки хлеба он оказался прослеживаемым и песчаным, до сих пор это было. И когда он не доверяет, поддержки нет. Это может звучать как смех, но это мои наблюдения. Дело в том, что у больших цепей есть ресурс и позиция, чтобы диктовать правила. Если они говорят, мы хотим только супер качества - они это получат. Говоря, что нам нужна минимальная цена - они ее получают.

Для трейдеров цена важнее качества.
Основное внимание в статье уделяется поведению розничных сетей.
На мой взгляд, это одна из основных причин низкого качества товаров.

Сделать его дороже должно быть лучше, но это справедливо и для других мест, в Болгарии неважно, дороже или дешевле, он по-прежнему плохого качества.

Тоже моторное масло продается в магазин автозапчастей. Рынок b2c - менеджер по продажам превращается фактически в торгового представителя, максимум что он может - договориться с руководством магазина, что товар поставят на полки. Практически никак он на продажи товара (того же моторного масла) с этих полок он ПОВЛИЯТЬ НЕ МОЖЕТ. Здесь уже работа для отдела маркетинга - акции, реклама в точке продаж, реклама в СМИ. Но виноватым считается отдел продаж - "у Вас продажи плохие...". Более того, принимаются еще более дикие решения - вместо того, что бы вложить деньги в продвижение товара, который УЖЕ стоит на полках, на эти деньги нанимаются новые менеджеры в варианте "а пусть продают..."

Дело в том, что наши производители боялись вторжения иностранных товаров на наш рынок, потому что они не конкурентоспособны. Сравнение не в их пользу. У них было 20 лет свободы на производство и наложение меток, тот факт, что они упустили время в погоне за быстрой прибылью, - это их проблема. До сих пор они полагались на то, что покупатели покупают все, потому что у них нет выбора, и это было так, и теперь они боялись, что эти же «балясины» уже имеют выбор, и они искали преступника, но не сами по себе, но они нашли его перед коммерческим цепей.

Почему в Германии дешевле, чем в Болгарии?

Несмотря на рост цен на сырье в последние месяцы, продовольственные товары в Германии остаются дешевле, чем в других европейских странах. Но широко распространенный скептицизм в отношении качества пищи. Сильная конкуренция снижает цены. Цены на продукты питания зависят от затрат на транспортировку, хранение, количество потребляемой энергии и заработную плату персонала. Цены производителей часто имеют очень небольшую долю в цене товаров - для хлебобулочных изделий, то есть, например, 4% от цены продажи.

Склады заполнены товаром В и С

Как так получилось? У сотрудников мотивация на отгрузки, больше отгрузил в рублях - получил премии. В результате оптовикам нагружают, то что есть большего всего на складе - а обычно это товар категории В. После того, как все оптовики нагружены товаром В 80%, товаром С 15% и товаром А только 5% - все продажи останавливаются намертво.

«Цены низкие, потому что существует конкуренция между розничными торговцами, прежде всего между дискаунтерами, которые не так много в Германии, как в Германии». Немецкие супермаркеты диско-класса являются специалистами по организации транспортных сетей, хранению складских запасов и работе с относительно небольшим персоналом. Прибыль в немецкой промышленности минимальна, полагаясь на массовое потребление. Это подтверждается Исследовательским союзом потребления в Нюрнберге. Эксперт Вольфганг Адельвард не видит опасности для качества продукции при таких обстоятельствах.

Проведение акций против рынка.

Например, пытаться продавать лыжи летом. А что - хорошо, акция в среднем должна поднимать продажи на 50%. Продавалось 100 шт. стало продаваться 150 шт (как раз наши +50%), отдел продаж потратил много временных ресурсов, отдел маркетинга получил премию. Да только в абсолюте прирост составил всего 50 шт. и ни на что не повлиял. А вместо проведения ненужной акции можно было потратить временные ресурсы отдела продаж на поиск новых клиентов.

Никто в Германии не может себе этого позволить, с одной стороны, существуют очень строгие законы о пищевых продуктах, с другой стороны, высокое качество также требуется для торговли, а это означает, что если вы хотите продавать свою продукцию в качестве производителя, то то они должны обладать необходимым качеством.

Немецкие потребители имеют представление о пищевых продуктах. Это подтверждается также Федеральным институтом исследований пищевых продуктов в Карлсруэ. Фредерик Виттиг из института работает над исследованием в течение двух лет. Один из результатов говорит о том, что тот, у кого больше информации о пище, питается здоровее.

Отсутствие акций по рынку

Например продажа лыж зимой и нет акций под это. Основная формулировка - "Зачем акции делать, ведь и так все продается". Обратная ситация. Продается 10 000 лыж, это же сезон. Акция поднимет продажи еще на 50% = станет 15 000, это уже прирост в абсолюных цифрах 5 000 шт. А нет - акции на хорошо продающийся товар нет и не будет...

Хорошая еда - это не вопрос денег. Недавно мы провели исследование среди пользователей биологических продуктов, и результаты показывают, что люди с большими финансовыми возможностями выбирают лучшие продукты. По мнению экспертов, многие люди не знают, как готовить качественную пищу из качественной продукции.

Чем более сырой продукт, тем лучше, и тогда неважно, покупаю ли его с рынка или с дискаунтера, это важно только в том случае, если продукт свежий. Значительная часть людей в Германии убеждена, что их жизнь сегодня значительно опаснее и труднее, чем раньше. Это немцы, которые являются хозяевами пессимизма и разврата - даже если у них нет оснований для этого.

Технические проблемы.

Не работает база 1С, оператор не может принять заказ, на складе не могут собрать заказ, не работает логистика и доставка. Выглядит достаточно смешно, у компании товар есть - а нормально продать его невозможно из-за технических проблем. А уж как покупатели удивляются...

Как зарабатывать на Авито? Сегодня этим вопросом задаются тысячи российских граждан. Во время, когда постоянное место работы больше не гарантирует обеспеченности на всю жизнь, многие задумываются организовать заработок на Авито и получать с этого дополнительный доход. А некоторые настолько увлекаются этим направлением, что бизнес на Авито становится их основным источником дохода.

В этом году мы выбрали его как Дилера Года. Знаешь, мои друзья не отстают от времени. И они могут удивить новые идеи. Мои знакомые покупают в Лидле, потому что попытка новых вещей стоит того. И великий боевик - мы всегда испытываем приятную атмосферу, когда мы ждем нового предложения с напряжением. Мы любим музыку в его объявлении. Мы не считаем, что Лидл может быть злодеем, когда ему нравятся такие чувствительные песни. Нет времени, у вашего листка 20 страниц.

Лесоруб ведет чешский рынок: когда лес падает, чипы летают

Такая попытка проникнуть в сознание чешского потребителя. Теперь посмотрим на Лидла, феномен чешских сердец и тройной обладатель титула «Предприниматель года», мы выглядим немного по-другому. Вспомним его богатую историю. Это еще ярче, чем флаеры. Сначала он был окружен завесой тайны и секретов - по необъяснимым причинам деревья, похожие на груши, начали падать вокруг построенных магазинов. В общей сложности 102 дерева препятствовали просмотру магазинов и рекламных баннеров. Поэтому их нужно было уничтожить.

Многие до сих пор не понимают, как зарабатывать на Авито? Ресурс Авито, это полноценная торговая площадка. Ее основное достоинство, что люди заходят на сайт не чтобы просто узнать о товаре, а именно чтобы купить то, что им интересно. В крайнем случае, выбрать,покупку на ближайшее время. Получается определенный поток уже заинтересованных покупателей.

Чтобы заработать на Авито, необходимо следовать простой пошаговой инструкции:

Размещаете интересное объявление о продаже услуги либо товара.
Периодически эти объявления обновляете.
Отвечаете на звонки потенциальных покупателей.
Договариваетесь о личной встрече с теме кто позвонил.
Продаете ваш продукт.

Сколько в действительности можно заработать

Продажа товаров на Авито- это действительно простой способ создать себе пассивный доход. Но сколько реально можно получать?

Если есть навык общения и хотя бы базовый уровень владения компьютером, то продавать на Авито товары можно без проблем. Многое зависит от того что продавать на Авито и как именно это делать.
Какие-либо точные суммы назвать трудно, поскольку все чисто индивидуально. Кто-то сможет заработать 150 тысяч, а комуто и пять тысяч дадутся с большимтрудом (цифры взяты из реальных примеров из жизни).

Многое будет зависеть от таких факторов как:

Выбранный товар (что лучше всего продается на Авито, мы рассмотрим ниже);
Сезонность;
Ваш город проживания;
Время, которые вы готовы посветить своему бизнесу.

При достаточном усердии на первых этапах можно спокойно зарабатывать около 30 тысяч рублей в месяц. В дальнейшем обороты будут только расти. Тут уже каждый сам решает много это или мало.

Как начать

Перед тем как заработать деньги на Авито, нужно пройти простую процедуру регистрации. Авито это достаточно серьезный ресурс, который заботится о своих пользователях. Поэтому без регистрации ничего сделать не получится.

Сложного тут совершенно ничего нет. Для регистрации требуется:

Перейти по адресу ресурса avito.ru.
Сверху в правом углу найти «Личный кабинет».
Нажать на «Зарегистрироваться».

В открывшемся поле нужно будет указать некоторые личные данные и номер мобильного телефона. Когда вы завершите регистрацию, можно добавлять объявления. Особо на этом останавливаться не будем, поскольку тут все интуитивно понятно и редко у кого возникают трудности на этом этапе.

Зарабатываем без лишних вложений

У всех дома хранится много старых вещей, которыми уже никто не пользуется. Обычно мы их просто складируем на балконе или в лучшем случае относим в гараж. И так продолжается до тех пор, пока мы не решимся их наконец-то выкинуть. Но эти вещи могу быть кому-то полезны. Так почему не продать их?

Что можно продавать на Авито чтобы заработать? Да по факту все что угодно. Есть тысячи примеров, когда люди просто хотели выкинуть свои старые вещи, но ради интереса они выложили их на Авито и те продались. Тут главное не пытаться решать за других людей. Пусть они сами думают, что хотят купить, а что нет.

Как зарабатывать на Авито без вложений:

Проводите дома инвентаризацию и находите вещи, которыми давно не пользуетесь.
Выставляете эти вещи на продажу.
Продаете их.

Как бы просто и банально все это не звучало, но данная схема реально работает.

Приведу пример: «Мы с супругой затеяли ремонт. И чтобы не выкидывать выставили старые вещи на продажу. Оставалось лишь удивляться тому, что люди покупают. У нас выкупили решетку от старой плиты (путалась под ногами уже пару лет, да все руки не доходили выкинуть), формы для выпечки, старый холодильник, душ, стол, мобильный и даже домашний телефон. Буквально за неделю исчез весь лишний хлам. Но самое приятное это то, что за вещи, которые хотели просто выкинуть, мы получили деньги.

Поэтому когда спрашивают,что лучше продается на Авито, хочется ответить, «лучше спросите, что там не продается». Авито это универсальная площадка. На ней можно продать практически все.»

Перепродаём товары

Но ненужные вещи рано или поздно закончатся. И если есть желание постоянно зарабатывать, то придется закупать товар. Сделать это можно на средства, вырученные от продажи старых вещей. Тогда бизнес не потребует дополнительных вложений. Тут уже придется подробно изучить,что хорошо продается на Авито. Ведь не хотелось бы закупить товар и не реализовать его.

Есть простой прием, как эффективно продавать на Авито при этом, заранее определив, что чаще всего покупают на Авито. Просто составляете небольшой список того какие самые популярные товары на Авито на ваш взгляд. Чем этот список длиннее, тем лучше.

Теперь просто эти товары вы находите в интернете либо у других продавцов на самом Авито. Можно,например, поискать в другом регионе. Если у потенциального покупателя стоит поиск по всей стране, то у него объявления добавляются настолько быстро, что он вряд ли сможет заметить и ваше объявление и оригинал одновременно. А если поиск по региону, то тем более никто не увидит оба объявления. К тому же мало шансов, что даже если кто-то и заметит оба объявления, то он обратит внимание, что они выставлены разными людьми.

Теперь, когда объявления выставлены, определяемсамые продаваемые товары на Авито. Для этого просто фиксируем, по какому объявлению больше запросов. Если есть возможность после звонка клиента быстро найти товар, то находим и продаем его. Если такой возможности нет, то просто извиняемся перед человеком и говорим, что не можем ничем ему помочь, потому что товар у нас уже купили. После этого ориентируясь на самые популярные запросы на Авито, закупаем товар.

Самые популярные товары

Выше уже писалось,что продавать на Авито чтобы заработать можно практически все. Тут важней чтобы стоимость соответствовала, и фото были сделаны качественно. Лучше всего если фотографии сделаны лично вами. Это особенно актуально,если вы заказываете товар по интернету. Не стоит брать фото с сайта, на котором вы купили свой товар.

И так что выгодно продавать на Авито:

Планшеты и мобильные телефоны;
Ноутбуки и ПК;
Мелкая бытовая техника для дома, кухонные принадлежности;
Одежда;
Детские товары;
Различные аксессуары (часы, очки, портмоне, бижутерия сумки и прочее);
Все для строительства;
Мебель;
Животных и товары для них.

Это примерный список того, что выгодно перепродавать на Авито. На самом деле категорий намного больше.Когда вы найдете свой товар, нужно решить, где именно закупать.

Перепродажа с самого Авито

Покупать товар можно сразу на Авито. Это выгодно по двум причинам:

Часто люди просто хотят избавиться от некоторых вещей и не знают настоящую их стоимость. Их можно выкупить и продать с хорошей наценкой.
Можно найти множество вещей, которые нуждаются в небольшой доработке либо ремонте. Ремонтируем и продаем с наценкой.

Например, можно покупать смартфоны, планшеты и ПК. Сломанные они обычно стоят довольно дешево. Ремонтируем их. Потом перепродаём их по цене рабочей техники.

С первой категорией товаров немного трудней. Их нужно все время искать, сравнивать цены на них и вообще разбираться в том, что и сколько стоит. Тут все будет зависеть только от свободного времени и желания зарабатывать.

Примерный порядок действий следующий:

Узнать среднестатистическую стоимость выбранного товара;
Найти данный товар по меньшей цене;
Купить его, при этом, не забыв хорошо поторговаться;
Продать по средней цене;
Получить разницу.

Покупаем у китайских поставщиков

Данный вариант еще проще, потому что не придется все время перелопачивать объявления, чтобы найти недооцененный товар. Просто приобретаете товар на китайских интернет ресурсах и перепродаёте на Авито.
На таких сайтах как Алиэкспресс, Алибабаи Табао можно купить товары в два или три раза дешевле их настоящей цены у нас. К тому же для оптовых покупателей всегда скидки. Поэтому покупая партиями по 5-10 штук и более можно существенно сэкономить.

Для примера можно рассмотреть чехлы на телефоны, которые там стоят по 300 рублей, а на Авито их можно смело продавать по 900 рублей. Наценка в три раза это довольносерьезно.
Если рассматривать товары подороже, то наценки в три раза уже не получится, но при этом прибыль будет все равно существенной. Например, сумки, которые на Табао стоят 10 тысяч, а у нас она может быть продана за 15 тысяч. Пять тысяч прибыли с каждой продажи это довольно хорошо. Всего десять продаж в месяц принесут доход в 50 тысяч. И даже если половину вы потратите снова на товар это уже отличные показатели. А в будущем обороты будут только расти.

Продаем товары, полученные даром

Есть еще один отличный способ заработать на Авито, о котором правда говорят не часто. Можно получать Б/У товары за мизерные цены либо и вовсе даром.
Все просто. В социальных сетях (особенно ВКонтакте) есть множество пабликов и групп по регионам и городам с различными названиями типа «Отдам даром» и прочие такого рода. Они есть абсолютно в каждом городе. Так вот, в таких пабликах происходит обмен различными товарами от одежды до мебели и крупной бытовой техники. Многие отдаются даром. Нужно заплатить только за самовывоз.

Конечно, не всегда даром отдают что-то ценное. Ночто-то полезное,если поискать, всегда можно найти. Если даром то почему не взять и не получить деньги?

С пабликами обменниками все еще проще. Там отдают вещи недаром, но очень дешево. В большинстве случаев вообще за еду. Они носят названия типа «Отдам за вкусняшку». Вот всегда есть, где разгуляться. Можно детскую коляску купить за роллы (700 рублей). На Авито они стоят примерно 3 тысячи. Находить выгодные товары в таких группах очень просто. Кстати это еще один способ собрать на начальный капитал для запуска бизнеса, если нет денег.

Если серьезно подойти к вопросу, то примерно через полгода вы сможете в несколько раз повысить свой доход, либо вообще оставить основное место работы и уйти целиком в бизнес.