Анализ ассортимента аптечной организации. Дипломная работа: Маркетинговый анализ ассортимента лекарственных средств в педиатрии

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

хорошую работу на сайт">

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http :// www . allbest . ru /

МИНИСТЕРСТВО ЗДРАВООХРАНЕНИЯ НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ

ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ НИЖЕГОРОДСКОЙ ОБЛАСТИ «НИЖЕГОРОДСКИЙ МЕДИЦИНСКИЙ КОЛЛЕДЖ»

Специальность 33.02.01 Фармация

КУРСОВАЯ РАБОТА

Тема: Анализ ассортимента лекарственных препаратов группы

Выполнила

Буянкина Е.И.

Научный руководитель

Лебедева М.В.

г. Нижний Новгород 2016 год

Введение

1. Теоретическая часть

1.1 Бета-адреноблокаторы. Механизм действия. Фармакокинетика

1.3 Показания и противопоказания к применению группы. Побочные эффекты. Взаимодействия с другими препаратами

1.4 Лекарственные препараты фармакотерапевтической группы в-адреноблокаторы

2. Практическая часть

2.1 Характеристика аптеки

2.2 Ассортимент бета - адреноблокаторов в данной аптеке

2.3 Анализ в-адреноблокаторов по форме выпуска

2.4 Анализ в-адреноблокаторов по основному действующему веществу

2.5 Анализ в-адреноблокаторов на импортозамещение

Заключение

Список литературы

Введение

По данным федеральной службы государственной статистики, в период с января - июнь 2015 года в приволжском федеральном округе смертность населения от ишемической болезни сердца составила 7254 мужчин и женщин в трудоспособном возрасте. Из них на Нижегородскую область приходится 516 человек. Смертность вследствие цереброваскулярных заболеваниях (наиболее распространёнными причинами которых являются атеросклероз и артериальная гипертензия) по приволжскому округу составила 3055 мужчин и женщин, в Нижегородской области 374 человека .

По данным Всемирной организации здравоохранения как минимум, 75% случаев смерти от сердечно-сосудистых заболеваний (ССЗ) в мире происходят в странах с низким и средним уровнем дохода.

Люди в странах с низким и средним уровнем дохода нередко не могут пользоваться преимуществами программ по оказанию комплексной первичной медико-санитарной помощи для раннего выявления и лечения лиц с факторами риска, в отличие от людей в странах с высоким уровнем дохода. В результате многие люди умирают в молодом возрасте от ССЗ, часто в самые продуктивные годы жизни.

Статистика заболеваемости и смертности неумолимо подтверждает, что жизнь и здоровье человека XXI века находятся под угрозой сердечно-сосудистой патологии. При чем эта угроза может быть незаметной.

В России 2015 год был объявлен годом борьбы с сердечно-сосудистыми заболеваниями. Сегодня как никогда, эта тема является актуальной проблемой для современного общества.

Бета-адреноблокаторы играют важную роль в лечении сердечно-сосудистых заболеваний и уже давно используются как антиангинальные, антиаритмические и гипотензивные средства. Благодаря выраженному антиангинальному действию бета-адреноблокаторы применяются для лечения стабильной стенокардии всех функциональных классов. Убедительно доказана эффективность этих препаратов при острых формах ишемической болезни сердца (ИБС). Поскольку бета-адреноблокаторы обладают гипотензивным и антиаритмическим действием, их применяют в лечении артериальной гипертензии (АГ), наджелудочковых и желудочковых нарушений ритма, а также для контроля частоты сердечных сокращений (ЧСС) у больных мерцательной аритмией. Положительный эффект блокады бета-адренорецепторов был доказан у больных с хронической сердечной недостаточностью (ХСН) .

Также данная тема актуальна для фармацевтических работников, с целью информирования населения по вопросам применения, побочных эффектов, противопоказаний и способа приема препаратов.

Цель исследования - провести анализ ассортимента лекарственных препаратов (ЛП) фармакотерапевтической группы бета-адреноблокаторов на примере центральной аптеки сети "ЗАО БорФармация"

Задачи поставленные для достижения цели:

· обобщить и систематизировать теоретические знания в области данной темы;

· изучить и проанализировать ассортимент ЛП группы бета-адреноблокаторов в аптеки сети "Бор Фармация".

Методы исследования : теоретический, эмпирический.

Объектом исследования являются препараты фармакотерапевтической группы бета-адреноблокаторов. Предметом исследования является анализ ассортимента фармакотерапевтической группы в- адренореблокаторы в аптеке № 58 ЗАО "БорФармация".

1. Теоретическая часть

1.1 Бета-адреноблокаторы. Механизм действия . Фармакокинетика

в- адреноблокаторы - средства, блокирующие в- адренорецепторы . Бета-адреноблокаторы блокируют бета-адренорецепторы, препятствуя действию на них норадреналина и адреналина . Все препараты отпускаются по рецепту врача, выписывается данный рецепт на бланке 107-1/у (приложение 1).

Эффекты бета-адреноблокаторов происходят за счет блокады в1 и в2-адренорецепторов, которые отличаются структурно-функциональными особенностями и распределением в тканях. в1-адренорецепторы доминируют в структурах сердца, островковой ткани поджелудочной железы, юкстагломерулярном аппарате почек, адипоцитах .

Препараты, связываясь с в1-адренорецепторами сердца, препятствуют действию на них норадреналина, адреналина, снижают активность аденилатциклазы. Снижение активности фермента приводит к уменьшению синтеза цАМФ и угнетение поступления Са2+ в кардиомиоциты. Таким образом реализуются основные эффекты в-адреноблокаторов:

· отрицательный инотропный эффект (уменьшается сила сердечных сокращений);

· отрицательный хронотропный эффект (уменьшается частоты сердечных сокращений);

· отрицательный дромотропный эффект (подавляется проводимость);

· отрицательный батмотропный эффект (уменьшается автоматизм) .

Антиангинальный эффект препаратов проявляется уменьшением силы сердечных сокращений и частоты сердечных сокращений, что снижает потребность миокарда в кислороде. Вследствие угнетения проводимости и автоматизма препараты обладают антиаритмическим действием. Уменьшение содержания Са2+ вследствие блокады в1-адренорецепторов в клетках юксталомерулярного аппарата (ЮГА) почек сопровождается угнетением секреции ренина, а соответственно, уменьшением образованием ангиотензина II, что ведет к снижению артериального давления и определяет эффективность в-адреноблокаторов как антигипертензивных лекарственных средств .

Блокада в2-адреноблокаторов способствует повышению:

· тонуса гладких мышц бронхов;

· сократительной активности беременной матки;

· сокращению гладкомышечных клеток желудочно-кишечного тракта (проявляется болью в животе, рвотой, тошнотой, диареей, значительно реже запорами).

Фармакокинетическое действие различных бета-адреноблокаторов определяется степенью их растворимости в жирах и воде. Выделяют три группы бета-адреноблокаторов:

· жирорастворимые (липофильные),

· водорастворимые (гидрофильные),

· жиро и водорастворимые.

Липофильные бета-адреноблокаторы быстро всасываются в ЖКТ, легко проникают через гематоэнцефалический барьер (ГЭБ). Они могут замедлять элиминацию из крови других лекарственных средств, которые метаболизируются в печени (например, лидокаина, гидролазину, теофиллина). Гидрофильные бета-адреноблокаторы не вполне (на 30-70%) всасываются в ЖКТ и незначительно (0-20%) метаболизируются в печени. Экскретируются преимущественно почками. Обладают длительным периодом полувыведения (6-24год). Существуют бета-адреноблокаторы, растворимые в жирах и в воде. Они имеют два пути элиминации - печеночный (40-60%) и почечный. Большинство лекарственных препаратов (бисопролол, пиндолол, целипролол) практически не взаимодействуют с лекарствами, которые метаболизируются в печени .

1.2 Классификация бета-адреноблокаторов

Разделяют в - адреноблокаторы по избирательности действия на в1-адренорецепторы и в2- адренорецепторы. Препараты, избирательно блокирующие в1-адренорецепторы (атенолол, метопролол, талинолол и т.д.), называют кардиоселективными. Другие (пропранолол, окспренолол, пиндалол, тимолол и др.), действующие одновременно на в1-адренорецепторы (сердца) и в2- адренорецепторы (бронхов и сосудов), - неселективными (неизбирательными).

Следует учитывать, что кардиоселективность не является абсолютной; в больших дозах селективные в1-адреноблокаторы могут блокировать и в2- адреноблокаторы.

Считается, что в остром периоде инфаркта миокарда кардиоселективные препараты более безопасны, чем неизбирательные. Также они более безопасны для людей, страдающих бронхиальной астмой т.к практически не вызывают бронхоспазма.

Различают водорастворимые (атенолол, надолол, соталол, целипролол и др.) и жирорастворимые (пропранолол, пиндолол и т.д.) в-адреноблокаторы. Первые плохо проникают через гематоэнцефалический барьер и реже вызывают побочные эффекты (в частности нарушение сна).

Выделяют в-адреноблокаторы короткого действия (пропранолол, окспренолол, пиндолол, метопролол) и длительного (до 24 часов и больше) действия (бопиндолол, атенолол, надолол, целипролол и др.) .

1.3 П оказания и противопоказания к применению группы . Побочные эффекты. Взаимодействия с другими препаратами

Показания к использованию бета-адреноблокаторов

· стенокардия напряжения,

· острый коронарный синдром,

· АГ и первичная профилактика инсульта и ИБС у больных АГ,

· профилактика желудочковых и наджелудочковых аритмий,

· профилактика повторного инфаркта миокарда,

· хроническая сердечная недостаточность,

· системные заболевания с повышенным влиянием симпатической нервной системы,

· тиреотоксикоз,

· эссенциальный тремор,

· алкогольная абстиненция,

· расслаивающая аневризма аорты,

· гипертрофическая кардиомиопатия,

· дигиталисная интоксикация,

· митральный стеноз (тахисистолическая форма),

Побочные эффекты

Кардиальные: выраженная синусовая брадикардия, остановка синусового узла, полная атрио-желудочковая блокада, снижение систолической функции левого желудочка.

Неврологические: депрессия, бессонница, кошмарные сновидения.

Желудочно-кишечные: тошнота, рвота, метеоризм, запоры, диарея.

Бронхострикция (у лиц с бронхиальной астмой, хроническая обструктивная болезнь легких (ХОБЛ)).

Слабость, усталость, сонливость, сексуальная дисфункция, увеличение риска развития инсулин-индуцированной гипогликемии, маскировка симптомов гипогликемии, похолодание конечностей, синдром Рейно, выраженная гипотензия, гипертриглицеридемия, снижение уровня липопротеидов высокой плотности, гепатотоксичность .

Противопоказания к применению

Абсолютные противопоказания: индивидуальная гиперчувствительность, бронхиальная астма, хроническая обструктивная болезнь легких (ХОБЛ), атрио-желудочковая блокада I-II ст., брадикардия с клиническим проявлением, синдром слабости синусового узла, кардиальный шок, тяжелые поражения периферических артерий, гипотензия с клиническими проявлениями.

Состояния, требующие особой осторожности: сахарный диабет, ХОБЛ без бронхообструкции, поражение периферических артерий, депрессии, дислипидемии, бессимптомная дисфункция синусового узла, атрио-желудочковая блокада I ст. .

Взаимодействие с другими лекарственными препаратами

Сочетание бета-адреноблокаторов с другими лекарственными препаратами, проявляет отрицательный ино-и хронотропный эффект, может привести к тяжелым побочным реакциям. При сочетании в-адреноблокаторов с клонидином развивается выраженное снижение артериального давления и брадикардия, особенно при горизонтальном положении больных.

Сочетание назначения бета-адреноблокаторов с верапамилом, амиодароном, сердечными гликозидами может привести к резкой брадикардии и нарушения АВ-проводимости.

Сочетание бета-адреноблокаторов с нитратами или блокаторами кальциевых каналов обоснованно, поскольку первые уменьшают потребность миокарда в кислороде, а другие, снижая тонус периферических и коронарных сосудов, обеспечивают гемодинамические разгрузки миокарда и увеличение коронарного кровотока .

Синдром отмены

Для бета-адреноблокаторов характерен синдром отмены -- учащение приступов стенокардии, повышение артериального давления после прекращения приема препарата. Поэтому даже при появлении побочных эффектов не следует резко отказываться от лекарства, а надо постепенно снижать дозу после консультации и под наблюдением врача .

1.4 Лекарственные препараты фармакотерапевтической группы в- адреноблокаторы

Неселективные в-адреноблокаторы (неизбирательные)

Анаприлин (пропранолол)

Синонимы: Апо-Пропранолол, Бетакэп, Индерал, Ново-пранол, Обзидан, Пролол, Пропра-Ратиофарм и др.

Форма выпуска: таблетки по 0,01 0,04 г (10 и 40 мг) (N 10, 20, 100); 0,25 % раствор для инъекций в ампулах по 1мл (2,5 мг); 1% раствор (глазные капли) в тюбиках- капельницах по 1,5 мл и флаконах по 5 мл.

Окспренолол

Синонимы: Коретал, Тразикор

Форма выпуска: таблетки по 0,02 и 0,08 г N 40

Пиндалол

Синонимы: Вискен

Форма выпуска: таблетки по 0,005 г (5мг) (N 30)

Бопиндолол

Синонимы: Санданорм

Форма выпуска: таблетки по 0,001 г (1 мг) (N 28)

Синонимы: Коргард

Форма выпуска: таблетки по 0,04 г или 0,08 г (40 и 80 мг) (N 14, 20, 28, 30, 100)

Синонимы: Ниолол, Новал

Форма выпуска: таблетки по 0,005; 0,01 и 0,02 г; 0,1 %; 0,25% И 0,05% растворы) глазные капли в пластмассовых флаконах капельницах по 2,5; 5 и 10 мл.

Левобуналол

Синонимы: Вистоган

Формы выпуска: 0,25% и 0,5% растворы (глазные капли).

Кардиоселективные в-адреноблокаторы (избирательные)

Атенолол

Синонимы: Азектол, Апо-Атенол, Атен, Атенил, Атенобене, Атенол, Атенова, Атенолан, Атеносан, Аткардил, Бетадур, Бетакард, Блокотенол, Вазкотен, Велорин, Катенол, Ормидол, Принорм, Синаром, Теноблок, Тенолол, Тенонорм, Тенормин, Унилок, Фалинтонзин, Хайпотен, Хипрес.

Формы выпуска: таблетки по 0,025; 0,05 и 0,1 г (25, 50 и 100 мг) (N 20, 30, 50, 100).

Метопролол

Синонимы: Беталок, Вазокардин, Корвитол, Коронал, Лопресор, Метогексал, Метокард, Метолол, Сердол, Спесикор, Эгилок, Этилок.

Формы выпуска: таблетки по 0,025; 0,05 и 0,1 г (N 20,30, 50, 100); таблетки ретард по 0,05; 0,1 и 0,2г (N 30); 0,1% раствор в ампулах по 5 мл.

Талинолол

Синонимы: Карданум

Формы выпуска: драже и таблетки по 0,05 г (50мг)

Бисопролол

Синонимы: Бисогамма, Бисокард, Конкор

Форма выпуска: таблетки по 0,005 и 0,01 г (5 мг и 10 мг) (N 30, 50, 100)

Бетаксолол

Синонимы: Бетак, Бетоптик, Локрен

Форма выпуска: таблетки по 0,01 и 0,02 г (10 и 20 мг) (N 14, 28); 0,25% глазная суспензия во флаконах по 5 и 10 мл и 0,5 % раствор (глазные капли) во флаконах-капельницах по 5 мл.

Целипролол

Синонимы: Целипресс, Целипрол

Форма выпуска: таблетки по 0,1 и 0,2 г (N 30,100).

Ацебуталол

Синонимы: Ацекор, Сектраль

Форма выпуска: таблетки по 0,2 и 0,4 г (N 15, 20, 30).

Небивалол

Синонимы: Небилет

Форма выпуска: таблетки по 0,005 г (5 мг) (N 7, 14, 28).

Синонимы: Бревиблок

Форма выпуска: 1% раствор для инъекций во флаконах по 10 мл; 25% концентрат для инфузионных растворов в ампулах по 10 мл .

2. Практическая часть

2.1 Характеристика аптеки

Аптека № 58 ЗАО "Бор Фармация" является приемником первой вольной аптеки на Бору и отметит в этом году 116 лет. Основателем первой вольной аптеки на Бору стал провизор А.Х.Розенберг, открывший ее в сентябре 1898 года.

Сегодня аптека № 58 - самое крупное структурное подразделение ЗАО "Бор Фармация" , занимающий первый этаж многоподъездного жилого дома на центральной улице города. Кроме просторного торгового зала, где расположен отдел лекарственных форм, детский отдел, отдел оптики и косметики, на этой площади располагаются складские помещения, ассистентская, служебные кабинеты. Аптека № 58 - единственная во всем районе имеет рецептурно-производственный отдел, также имеет мелкорозничную сеть.

Аптека имеет три отдела: отдел готовых лекарственных форм и безрецептурного отпуска, рецептурно-производственный отдел, отдел запасов.

Адрес аптеки: Нижегородская область, город Бор, улица Ленина 159

Исследование на базе данной аптеки проводилось в период с 04-27 декабря 2015 года.

2.2 Ассортимент бета - адреноблокаторов в данной аптеке

Было проведено исследование на наличие лекарственных препаратов группы в-адреноблокаторы, результаты которого приведены в виде таблицы 1 (приложение 1). Анализ проводился при помощи выборки. Осматривались ящики и стеллажи с препаратами в аптеке.

Краткая характеристика данных препаратов

Данный материал описан с помощью инструкций по применению препаратов, которые были взяты из Государственного Реестра лекарственных средств. фармакокинетический адреноблокатор препарат лекарство

Таблица 2 Краткая характеристика ассортимента препаратов в дополнение к группе бета-адреноблокаторы из ассортимента в аптеке №58 ЗАО "БорФармация"

	Дополнение к общей характеристике группы бета- адреноблокаторы
	Показания к применению	Противопоказания
Анаприлин пропранолол)	Профилактика приступов мигрени	Кардиогенный шок, отек легких, одновременный прием с антипсихатическими средствами, анксиолитиками, ингибиторами моноаминоксидазы (МАО) , период лактации, дети до 18 лет.
Вискен (пиндолол)		хроническая сердечная недостаточность II-III стадии, метаболический ацидоз, детский возраст.
	Повышенное внутриглазное давление, открытоугольная, закрытоугольная (в качестве дополнительного средства), врожденная глаукома.	хроническая сердечная недостаточность
Атенолол		Острая и хроническая сердечная недостаточность
Корвитол, Эгилок (метопролол)	Гиперкинетический кардиальный синдром, пролапс митрального клапана, мигрень (профилактика)	Острая или хроническая сердечная недостаточность, кардиогенный шок, беременность, кормление грудью.
Карданум 50 (талинолол)		Острая и хроническая сердечная недостаточность, период лактации
	Хроническая сердечная недостаточность	Острая сердечная недостаточность, кардиогенный шок, возраст до 18 лет
Бетоптик (бетаксолол)	Внутриглазная гипертензия, открытоугольная глаукома
Небилет (небиволол)	Острая сердечная недостаточность в комплексе	Хроническая сердечная недостаточность, дети до 18 лет.

Таблица 3 Способ приема, дозы и побочные эффекты препаратов группы бета-адреноблокаторы из ассортимента в аптеке №58 ЗАО "БорФармация"

Торговое наименование / Международное непатентованное наименование (МНН)	Способ приема и дозы	Побочные эффекты (в дополнение к общей характеристике)
Анаприлин (пропранолол)	При артериальной гипертензии внутрь по 40 мг 2 раза в сутки. При недостаточности гипотензивного эффекта дозу увеличивают до 40 мг 3 раза или по 80 мг 2 раза в сутки. Максимальная суточная доза 320 мг. При стенокардии, нарушении сердечного ритма, в начальной дозе 20 мг 3 раза в сутки, затем дозу увеличивают до 80-120 мг за 2-3 приема. Максимальная суточная доза 240 мг	Сердечная недостаточность, сердцебиение, аритмия, головокружение, головная боль, тремор, бронхоспазм, ларингоспазм, сухость слизистой глаз, кожная сыпь, зуд
Вискен (пиндалол)	Доза должна подбираться для каждого пациента индивидуально. При артериальной гипертензии рекомендуемая начальная суточная доза для взрослых -- 5 мг 2 раза в день. Обычная поддерживающая доза составляет 10-30 мг в сутки в 2-3 приема. Максимальная суточная доза -- 30 мг. При стенокардии 5-20 мг в сутки в 2-3 приема. При нарушения ритма сердца. 15-30 мг в сутки в 2-3 приема	Головокружение, головная боль, галлюцинации, сердечная недостаточность, мышечная слабость, бронхоспазм, кожный зуд, кожная сыпь
Арутимол, Офтан-Тимолол (тимолол)	Конъюнктивально. В начале терапии закапывают по 1 капле препарата Арутимол 0,25 или 0,5% в больной глаз 2 раза в день. Если внутриглазное давление при регулярном применении нормализуется, следует ограничить дозировку до 1 раза в день по 1 капле препарата	головная боль, усталость, боль в груди, затуманивание зрения, боль в глазах, жжение и зуд в глазах, дискомфорт.
Атенолол	Внутрь перед едой. При артериальной гипертензии и стенокардии начальная доза по 25-50 мг однократно, при инфаркте по 50-100 мг 1- раза в сутки	Сердечная недостаточность, сердцебиение, головная боль, головокружение, ринит, бронхоспазм, крапивница, зуд, дерматиты
Корвитол, Эгилок (метопролол)	Внутрь, внутривенно(в/в) - в качестве антиангинального, антигипертензивного и антиаритмического средства, при гиперкинетическом синдроме внутрь в дозе 100-200 мг в 2-3 приема. Для профилактики приступов мигрени -- внутрь по 50-100 мг 2-4 раза в сутки	Слабость, головокружение и головная боль, снижение концентрации внимания, мышечные судороги, нервозность, тревога, ксерофтальмия, конъюнктивит, сердцебиение, изжога, одышка, бронхоспазм, кожная сыпь.
Карданум 50 (талинолол)	Внутрь за 30-60 мин до еды, запивая небольшим количеством жидкости. Лечение начинают с низких доз, по 1 таблетке (50 мг) 1-2 раза или по 2 таблетки (100 мг) 1 раз в сутки	сердцебиение, боль в груди, головокружение, головная боль
Конкор Кор, Коронал (бисопролол)	Следует принимать один раз в сутки с небольшим количеством жидкости утром. Таблетки не следует разжевывать или растирать в порошок. Рекомендуемая начальная доза составляет 1,25 мг 1 раз в день. В зависимости от индивидуальной переносимости, дозу следует постепенно повышать до 2,5 мг, 3,75 мг, 5 мг, 7,5 мг и 10 мг 1 раз в день. Последующее увеличение дозы должно осуществляться не менее чем через 2 недели	головокружение, головная боль, астения, повышенная утомляемость, усугубление симптомов течения ХСН
Бетоптик (бетаксолол)	В конъюнктивальный мешок по 1-2 капле 2 раза в день	Кратковременный дискомфорт после закапывания и слезотечение. В отдельных случаях -- точечный кератит, снижение чувствительности роговицы, светобоязнь, зуд, сухость и покраснение глаз.
Небилет (небиволол)	Внутрь 1 раз в сутки по 1/2-1 таблетке (2,5-5 мг) желательно в одно и то же время, запивая большим количеством жидкости	Головная боль, головокружение

Созданы таблицы-карточки (таблица 2,3) для удобства и повышения качества информирования населения при отпуске ЛП.

2.3 Анализ в- адреноблокаторов по форме выпуска

Таблица 4 Анализ формы выпуска препаратов бета-адреноблокаторы из ассортимента в аптеке №58 ЗАО "БорФармация"

Наименование препарата	Форма выпуска
Анаприлин	Таблетки
	Таблетки
	Глазные капли
Арутимол	Глазные капли
Офтан-Тимолол	Глазные капли
Атенолол	Таблетки, таблетки покрытые оболочкой
Метопролол	Таблетки
Корвитол	Таблетки
	Таблетки покрытые оболочкой
Карданум 50	Таблетки
Бисопролол	Таблетки покрытые оболочкой
Конкор Кор	Таблетки
	Таблетки покрытые оболочкой
Бетаксолол	Глазные капли
Бетоптик	Глазные капли
	Таблетки

Вывод: из данного исследования следует, что наиболее встречающаяся, форма выпуска препаратов группы бета-адреноблокаторы ассортимента в аптеке № 58 - таблетки (число препаратов с формой выпуска таблетки составило 47%). На втором месте препараты применяемые для лечения глаукомы, в виде глазных капель (29%). На последнем месте таблетки покрытые оболочкой (24%).

2.4 Анализ в- адреноблокаторов по основному действующему веществу

Таблица 5 Анализ основного действующего вещества препаратов бета-адреноблокаторы из ассортимента в аптеке №58 ЗАО "БорФармация"

Вывод: это исследование показывает, что из всего ассортимента препаратов группы в данной аптеке, первое место разделяют три действующих вещества: метопролол (20%), тимолол (20%), бисопролол (20%). На втором месте следует бетаксолол (13%). На третьем месте снова три действующих вещества: небиволол (7%), талинолол (7%), атенолол (7%).

Данные исследования проводилось с целью информирования фармацевтом посетителей аптеки о синонимичной замене ЛП.

2.5 Анализ в- адреноблокаторов на импортозамещение

Согласно стране производителю (данные в таблице 1) , было проведено исследование, результаты которого приведены ниже (таблице 6 , рисунок 3)

Таблица 6 Импортозамещение в-адреноблокаторов

Вывод: из данного исследования следует, что импортных препаратов группы в-адреноблокаторы в данной аптеке больше (69%). На втором месте препараты отечественные (19%), на третьем месте отечественного и импортного производства (12%).

Данное исследование проводилось с целью информирования население о производителе ЛП.

Заключение

Курсовая работа посвящена вопросам анализа ассортимента фармакотерапевтической группы в-адреноблокаторы в аптеке № 58 ЗАО "БорФармация". В первой главе было представлено понятие группы в-адреноблокаторы, механизм действия, фармакокинетика, классификация, показания, противопоказания, побочных эффекты, взаимодействиях с другими ЛП группы. Также были указаны международные непатентованные наименования и торговые наименования всех известных препаратов данной группы.

Во второй главе охарактеризован и проанализирован ассортимент группы в-адреноблокаторы. Указано применение и противопоказания препаратов ассортимента, которые не были обозначены в теоретической части. Описан способ применения, дозировки и побочные эффекты данных препаратов. Созданы таблицы-карточки для удобства и повышения качества информирования населения при отпуске ЛП.

Проведен анализ ассортимента препаратов группы бета-адреноблокаторы по форме выпуска и установлено, что наиболее встречающаяся, форма выпуска в данной аптеке - таблетки.

Проведен анализ ассортимента по основному действующему веществу и установлено, что из всего ассортимента препаратов группы в данной аптеке, первое место разделяют три действующих вещества: метопролол, тимолол, бисопролол (20%). Данные исследования проводилось с целью информирования фармацевтами населения о синонимичной замене ЛП.

Проведено исследование на импортозамещение препаратов ассортимента группы бета-адреноблокаторы и установлено, что импортных препаратов в аптеке больше (69%). Данное исследование проводилось с целью информирования население о производителе ЛП.

Материал данной работы может быть использован в учебном процессе для корректировки лекций. Также может стать полезна для врачей во время назначения и выписывания рецептов. Для фармацевтических работников курсовая работа может быть полезна в качестве информирования населения.

Таким образом цель и задачи курсовой работы были выполнены.

Список литературы

1. М. А. Евдокимова, Д. А. Затейщиков - Бета-адреноблокаторы в лечении сердечно-сосудистых заболеваний: место бисопролола // Фарматека рецензируемый журнал для практикующих врачей. - 2004 год. - №19-20.

2. Харкевич Д.А. Фармакология: учебник для вузов - 10-е изд. М.: ГЭОТАР-Медиа, 2010. - 908 с.

3. Брюханов М.В. Лекции по фармакологии: лекции для высшего фармацевтического и медицинского образования/ Я.Ф. Зверев, В.В. Лампатов, А.Ю. Жариков, О.Э Талалаева. - Барнаул: изд-во Спектр, 2014. - 560 с.

4. Машковский М.Д. Лекарственные средства: справочник - 16 изд. Новая волна, 2010. - 1216 с.

5. Жданова Г.А. Заболевания сердца: научная литература. - Санкт-Петербург; издательство "БХВ Петербург", 2005. - 88с.

Приложение

Форма рецептурного бланка 107-1/у

Подпись и личная печать лечащего врача М.П.

Таблица 1 Ассортимент, форма выпуска и страна-производитель препаратов группы в-адреноблокаторы в аптеке № 58 ЗАО "БорФармация"

Наименование препарата, изображение	Форма выпуска, дозировка/ концентрация	Производитель
Анаприлин	Таблетки 10мг и 40 мг	ОАО "Биосинтез" , Россия ЗАО "Производственная фармацевтическая компания Обновление" , Россия ОАО "Фармстандарт - Лексредства" , Россия
	таблетки 5 мг	ООО "Новартис", Швейцария
	глазные капли 0,5%	OOO " Славянская аптека", Россия
Арутимол	глазные капли 0,5% и 0,25%	Шовен Анкерфарм ГмбХ, Германия
Офтан-Тимолол	глазные капли	Сантэн АО, Финляндия
Атенолол	таблетки и таблетки покрытые пленочной оболочкой по 50 и 100мг	Такеда Фарма А/С, Дания ОАО "Биосинтез", Россия Акрихин ХФК ОАО, Россия Борисовский завод медицинских препаратов РУП, Республика Беларусь
Метопролол	таблетки по 50 и 100 мг	ООО "Озон", Россия Ратиофарм, Германия Зентива а.с. , Словацкая Республика
Корвитол 100	таблетки по 100 мг
	таблетки покрытые пленочной оболочкой по 25, 50, 100, 200 мг	ОАО "Фармацевтический завод ЭГИС", Венгрия
Корданум 50	таблетки по 50 мг	АВД.фарма ГмбХ и Ко.КГ, Германия
Бисопролол	таблетки покрытые пленочной оболочкой по 2,5; 5;10 мг	Ратиофарм, Германия Тева Фармацевтические Предприятия Лтд. , Израиль
Конкор Кор	таблетки по 2,5; 5; 10 мг	Мерк КГаА, Германия
	таблетки покрытые пленочной оболочкой по 5,10 мг	Зентива, Словацкая республика
Бетаксолол	глазные капли 0,5 %	ООО "Гротекс" , Россия
Бетоптик	глазные капли 0,5 %	Алкон-Куврер, Бельгия
	таблетки по 5 мг	Берлин-Хеми/Менарини Фарма ГмбХ, Германия

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

Особенности изменения фармакокинетики и фармакодинамики лекарственных препаратов в организме пожилых пациентов. Оптимальное дозирование лекарства. Риск возникновения побочных эффектов у людей старшего возраста. Принципы лекарственной терапии больных.

реферат , добавлен 21.11.2011


История исследования адреноблокаторов. Изучение современных бета-адреноблокаторов с сосудорасширяющими свойствами. Главные и дополнительные показания к применению, абсолютные противопоказания к назначению. Механизм симпатолитического действия резерпина.

презентация , добавлен 20.10.2013


Классификация фармакологических групп. Фармакодинамика и фармакологические свойства лекарственных препаратов, показания и противопоказания к их применению, взаимодействие с другими препаратами, осложнения при применении. Профилактика побочных явлений.

книга , добавлен 16.01.2011


Исследование основных особенностей воспалительного процесса. Характеристика фармакологического действия лекарственных препаратов нестероидных противовоспалительных средств. Изучение показаний и способа применения, противопоказаний, побочных действий.

курсовая работа , добавлен 10.03.2014


Механизмы действия лекарственных веществ на плод и новорождённого, лекарства и плод, лекарства и вскармливание грудным молоком. Лекарства кормящей женщине можно назначать лишь в случае действительной в них необходимости.

реферат , добавлен 13.04.2004


Причины возникновения и симптомы аллергии. Классификация противоаллергических лекарственных препаратов. Маркетинговые исследования ассортимента противоаллергических лекарственных препаратов аптеки, расчёт широты, полноты и глубины ассортимента.

дипломная работа , добавлен 22.02.2017


Система анализа маркетинговой информации. Отбор источников информации. Анализ ассортимента аптечной организации. Характерные черты рынка лекарственных препаратов. Принципы сегментирования рынка. Основные механизмы действия противовирусных препаратов.

курсовая работа , добавлен 09.06.2013


Изучение понятия и классификации бета-лактамных антибиотиков. Характеристика амоксициллина и цефазолина. Проведение сравнительного анализа выбраных препаратов, по следующим признакам: торговое название, лекарственные формы выпуска, фирмы производителя.

курсовая работа , добавлен 27.09.2014


Развитие иммуносупрессивных иммунобиологических препаратов. Особенности проведения терапии иммуносупрессивными препаратами в клинической практике. Классификация иммуносупрессивных препаратов, их основные группы. Иммуносупрессанты и механизм их действия.

курсовая работа , добавлен 05.04.2014


Понятие ассортимента и товарной номенклатуры товаров. Анализ широты, полноты и глубины ассортимента фармацевтических товаров. Расчет индекса обновления. Классификация ноотропных лекарственных препаратов по химическому составу и механизму действия.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Казанский государственный медицинский университет»

Министерства здравоохранения Российской Федерации

МЕДИКО-ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ КОЛЛЕДЖ

ПМ. 03. «Организация деятельности структурных подразделений аптеки и руководство аптечной организацией при отсутствии специалиста с высшим образованием»

МДК 03.01 «Организация деятельности аптеки и ее структурных подразделений»

КУРСОВАЯ РАБОТА

Анализ ассортимента лекарственных препаратов, реализуемых при ринитах различной этиологии

Специальность: «Фармация»

Работу выполнила : Валеева Василя Азатовна

группа 5303

Руководитель: Буховец А.В

Введение

Глава 1. Ринит. Причины, симптомы, виды ринита, диагностика и эффективное лечение

1.1 Инфекционный ринит

Глава 2. Анализ ассортимента лекарственных препаратов для лечения ринита на примере аптеки №39 аптечной сети «36,6»

2.3 Мониторинг аптечных продаж лекарственных средств, применяемых при ринитах

2.4 Анализ ассортимента лекарственных препаратов для лечения ринита в аптеке №39 аптечной сети «36,6»

2.5 Формирование оптимального ассортиментного портфеля и пути оптимизации обеспечения населения назальными препаратами

Заключение

Список литературы

Приложение 1

Приложение 2

Введение

В настоящее время в связи с частыми переменами погоды и ухудшением экологической обстановки в стране, среди населения участилось возникновение заболеваний респираторной системы. И одним из самых распространенным из них является ринит. Трудно представить более частый запрос в аптеке, чем «средство от насморка». С симптомами инфекционного ринита, одного из самых распространенных заболеваний полости носа, сталкивался, наверное, каждый человек, а в сезон простуд и ОРВИ ринит становится массовым явлением. По статистике, фармацевтические специалисты, как правило, рекомендуют только один препарат. Вместе с тем в ассортименте любой аптеки есть целая «гамма» взаимодополняющих безрецептурных средств, сочетание которых делает лечение ринита более эффективным, чем моно-терапия.

Актуальность темы: в условиях сложившихся конкуренций на фармацевтическом рынке аптечные сети стремятся получить как можно больше прибыли. Но, однако, планирование ассортимента, ценообразование, распределение фарм. товара не соответствуют идеалу. Товарный ассортимент имеет важные социально-экономические значения, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборот товара и повышает эффективность работы аптеки. Таким образом, вопрос грамотно спланированного ассортимента остается наиболее актуальным и стратегически важным, а ведение сбалансированной закупки товара является одной из приоритетных задач при управлении аптечной сетью. При планировании ассортимента не стоит забывать про сезонность. Проблема продвижения сезонных товаров для аптечной сети является одним из немаловажных задач.

Доля медикаментов, направленных на лечение ринита в России составляет около 35% от всего рынка лекарственных средств. Большим спросом для лечения ринита пользуются диконгестанты, большинство из которых разрешены к отпуску без рецепта и актуальным является вопрос правильного назначения и применения их на современном этапе развития фармацевтического рынка. Для решения данной проблемы необходим анализ ассортимента лекарственных средств для лечения ринита.

Цель исследования: мониторинг ассортимента лекарственных препаратов, реализуемых при ринитах различной этиологии на базе аптеки №39 в аптечной сети «36,6».

Задачи исследования:

1. Изучить и раскрыть виды ринита и ассортимента лекарственных препаратов применяемых для лечения ринита.

2. Проанализировать ассортимент препаратов для лечения ринита в аптеке №39 аптечной сети «36,6».

ринит ассортимент лекарственный назальный

Глава 1 . Ринит. Причины, симптомы, виды ринита, диагностика и эффективное лечение

Ринит - это инфекция, которая поражает слизистую оболочку полости носа и вызывает нарушение её функций.

Причины ринита:

Их можно разделить на две большие категории:

1. Нарушение местного иммунитета (в слизистой оболочке постоянно присутствуют защитные белки (иммуноглобулины класса А), активно борющиеся с проникающей инфекцией. В случае снижения активности местных защитных сил, сразу может активизироваться микроорганизмы, которые находились в дремлющем состоянии и не приносили вреда до тех пор.

2. Внешние повреждающие факторы (эти факторы снижают эффективность защитных механизмов слизистой носа, вследствие чего развивается воспалительная реакция) К таким факторам относятся: влияние местного или общего охлаждения человека; производственные вредные факторы; аллергический фактор; немаловажную роль играют травмы носа.

Симптомы ринита

В своем развитии острый ринит проходит несколько последовательных стадий:

I. Характеризуется тем, что микробы только проникли в полость носа, и оказывают раздражающее влияние на слизистую оболочку. При этом отмечаются:

· Ощущение сухости в носу

· Чувство щекотки, жжения в полости носа

Среди общих симптомов выделяют:

· Головную боль, которая постепенно усиливается

· Небольшое повышение температуры тела до 37,5 градусов

Длительность первой стадии продолжается в течение всего лишь нескольких часов, а иногда, и одного-двух дней.

II. Начинается с того момента, когда из носа начинает вытекать много слизи. В эту стадию нарастают симптомы заболевания. Появляется заложенность носа, снижается чувствительность к запахам и дыхание становится затрудненным.

III. Начинается на 4-5 день от начала заболевания. Неразрывно связана с реакцией иммунной системы на попавшие внутрь носа вредные микроорганизмы. В этот период из носа начинают выделяться слизисто-гнойное содержимое, густой консистенции.

Через несколько дней все вышеуказанные симптомы понемногу стихают, и воспалительный процесс близится к завершению улучшаются: дыхательная функция носа и общее состояние больного.

Классификация видов ринита:

Инфекционные

§ Острый ринит

§ Хронический ринит

Неинфекционные-вазомоторные риниты

§ Нейровегетативный ринит

§ Аллергический ринит

1.1 Инфекционный ринит

Причины и механизм развития: насморк в большинстве случаев развивается под влиянием вирусной инфекции, особенно часто- при инфицировании представителями группы риновирусов. Среди основных бактериальных возбудителей острого ринита - Streptococcuspneumonia, Streptococcuspyogenes и Haemophilusinfluenza, которые могут как присоединяться к инфекционно-воспалительному процессу, так и быть его инициаторами.

Заболеванию предшествует контакт с больным ОРВИ или переохлаждение, в результате которого может активироваться патогенная или условно-патогенная микрофлора носовой полости.

Симптомы: при “стандартном” развитии инфекционный ринит проходит в три стадии:

· стадия раздражения (продромальная) обычно длится несколько часов. В это время пациенты жалуются на сухость, ощущение щекотания в носу, чиханье;

· стадия серозных выделений (катаральная)- самая длительная и “симптоматическая”. В ходе ее течения ухудшается носовое дыхание, появляется отечность и обильные жидкие прозрачные выделения из носа;

· стадия гнойно-слизистых выделений- наступает на 4-5-й день с начала заболевания. Выделения из носа становится более густыми, приобретают характерный зеленоватый цвет. В течение нескольких дней носовое дыхание и общее состояние приходят в норму.

Общая продолжительность острого инфекционного насморка составляет примерно одну неделю. При отсутствии улучшения состояния или появлении новых симптомов (тяжесть в околоносовых пазухах, головные боли и др.) пациенту необходимо обращаться к врачу с целью предотвращения развития риносинуситов .

Рецептурные препараты, часто назначаемые врачами в рамках рассматриваемой нозологии (МНН, синонимические торговые наименования, рейтинги продаж и др.):

Львиную долю лекарственных средств для лечения инфекционного ринита составляют безрецептурные препараты, разрешенные к применению в рамках ответственного самолечения.К небольшому числу исключений (рецептурные препараты) относятся:

o назальные антибиотики, комбинации антибиотиков с ГКС - фрамицетин (спрей Изофра ), дексаметазон+ неомицин+ полимиксинВ+ венилэфрин (спрей Полидекса с фенилэфрином) и т.п. Назначаются при острых ринитах, риносинуситах, доказанно связанных с бактериальной инфекцией;

o микробные иммуномодуляторы- капсулы Бронхо-Ваксом взрослый, Бронхо-Ваксом детский, Бронхо-мунал, Рибомуцил. Наиболее часто назначаются при частых рецидивах ринита и других лор-инфекций .

Безрецептурные препараты, которые могут быть самостоятельно рекомендованы первостольником с целью удовлетворения потребительского запроса и повышения суммы среднего чека. Обоснования рекомендаций по фармацевтическим группам и учет ограничений к применению:

При остром инфекционном рините пациенты очень часто обращаются за помощью непосредственно в аптеку. В этом случае фармацевтические специалисты в рамках самостоятельных рекомендаций вправе оперировать широким арсеналом безрецептурных средств преимущественно местного действия.

Наиболее часто в острой стадии ринита назначаются назальные деконгестанты (см. Приложение №1), которые за счет местного сосудосуживающего действия эффективно и быстро устраняют отёк и уменьшают количество отделяемого. По продолжительности действия все лекарственные средства данной группы можно разделить на 3 категории:

· препараты короткого действия (4-6 ч)

· препараты средней длительности действия (6-8 ч)

· препараты длительного действия (до 12 ч)

Растительные назальные препараты

Помогают уменьшить насморк за счет местного противовоспалительного и противомикробного действия входящих в их состав растительных компонентов (масла эвкалипта, пихты, сосны, ментол и др.)

Спрей, капли, мазь Пиносол , капли Эвкасепт , мазь Эваменол , карандаш для ингаляций Бальзам Золотая Звезда и др. .

· Перечисленные назальные растительные средства не имеют ограничений по применению во время беременности и лактации, т.е. могут служить альтернативой деконгестантам в этом случае.

· Не следует использовать назальные фитопрепараты при аллергическом рините.

· За исключением спрея Пиносол, показанного к применению с 3 лет, прочие препараты группы разрешены к использованию с 2-летнего возраста.

Средства для промывания носа

Очищают слизистую оболочку носа от патогенных микроорганизмов, эксудата и гноя, способствуют поддержанию ее нормального функционального состояния.

Спреи и капли с морской или океанической водой- Аква Марис, Аква Марис Стронг, Квикс, Маример, Физиомер и др.

Устройства для «интенсивного промывания» носа (изделия мед. назначения) - Аква Марис, Долфин .

· Средства этой группы не имеют ограничений по применению в период беременности и лактации

· Средства для «интенсивного» промывания носа противопоказаны при остром рините и частых кровотечениях

· Не имеют возрастных ограничений растворы морской воды в форме капель.

· Средства этой группы могут использоваться как для комплексного лечения, так и для профилактики различных форм ринита .

1.2 Неинфекционный-вазомоторный ринит

Это хроническое заболевание носа, связанное с нарушением регуляции сосудистого тонуса в носу. При вазомоторном рините кровенаполнение этих сосудов нарушается, носовые раковины отекают, что проявляется периодическими симптомами насморка- заложенность носа, слизистыми выделениями из носа. Развивается обычно у людей старше 20 лет, чаще у женщин.

Симптомы:

· Периодическая заложенность носа, усиливающаяся в определенных условиях (при смене климата, при физической нагрузке, после приема алкоголя) или без явной причины.

· Стекание слизи по задней стенке глотки

· Чихание, гнусавость, снижение обоняния

Причины:

· В основе механизма развития вазомоторного ринита лежит дисфункция вегетативной нервной системы

· Часто является одним из проявлений вегетососудистой дистонии

Аллергический ринит (аллергический насморк) - это воспаление слизистых носа в основе которого лежит аллергическая реакция.

По данным медицинской статистики, аллергическим ринитом в России страдает от 11 до 24% всего населения.

Возможные аллергены, которые могут вызывать аллергический ринит:

· домашняя или библиотечная пыль;

· клещи, обитающие в домашней пыли;

· аллергены насекомых;

· пыльца растений;

· аллергены плесневых и дрожжевых грибов;

· некоторые продукты питания;

· лекарства.

Лечение аллергического ринита и большинства других аллергических заболеваний, складывается из нескольких компонентов.

1. Уменьшение аллергического воспаления на слизистых.

2. Проведение аллерген-специфической терапии.

Для лечения аллергического ринита существуют комбинированные препараты, содержащие в своем составе гистаминоблокаторы вместе с деконгестантами. К таким препаратам относятся Виброцил (фенилэфрин+диметинден), Санорин-Аналергин (нафтазолин+антазолин), Адрианол (фенилэфрин+ трамазолин) .

Таким образом, лечение и профилактика различных ринитов распространена на сегодняшний день. В связи с этим, на мировом фармацевтическом рынке с каждым днем появляется все больше и больше новых, усовершенствованных в различных лекарственных формах .

Глава 2. Анализ ассортимента лекарственных препаратов для лечения ринита на примере аптеки №39 аптечной сети «36,6»

2.1 Основные понятия ассортимента

Товарный ассортимент фармацевтической организации имеет важные социально-экономические значения, так как его качество определяет полноту удовлетворения покупательского спроса и уровень торгового обслуживания субъектов рынка. Рационально сформированный ассортимент ускоряет оборачиваемость товарной массы и повышает эффективность деятельности предприятия.

Ассортимент - подбор товаров определенного вида, групп, отличающихся между собой по типам, размерам, дозировке и другим признакам.

Ассортиментная группа - это совокупность товаров, тесно взаимосвязанных между собой в силу выполнения аналогичных функций.

Ассортиментная позиция - конкретный товар, марка, которую продает организация.

Торговый ассортимент- ассортимент товаров, поступающих на оптовые и розничные торговые предприятия или в сферу обращения и реализации. Он представлен в заявках-заказах, прейскурантах цен и т.д.

Управление ассортиментом- деятельность, направленная на создание рационального ассортимента. Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента .

Руководство аптечной сети при формировании ассортимента должно стремиться к тому, чтобы он был максимально приближенным к рациональному для удовлетворения разнообразных потребностей и получения запланированной прибыли.

Для этого должны быть решены следующие задачи:

· установлены реальные и предполагаемые потребности по определенным товарам

· проведён анализ ассортимента и проанализирована его рациональность

· выявлены поставщики, необходимые для формирования рационального ассортимента

· определены основные направления формирования ассортимента

Анализ ассортимента необходим для определения потребностей населения лекарственных препаратов и объективной оценке работы аптеки. Чаще всего анализ ассортимента лекарственных препаратов проводится по следующим показателям- широта, полнота, глубина, гармоничность , рациональность структуры и устойчивость ассортимента . Очень важно обратить внимание на наличие в ассортименте не только определенного перечня товаров, но и на то, какими лекарственными формами представлен этот перечень, в каких дозировках, фасовках, по каким ценам и какими торговыми наименованиями.

2.2 Ассортиментная политика фармацевтической организации

Ассортиментная политика занимает одно из важнейших мест в маркетинге любой фармацевтической компании. Оттого, насколько продуманно и успешно она проводится, зависит положение и имидж компании на рынке. Вопрос грамотно спланированного ассортимента является наиболее актуальным и стратегически важным, а ведение сбалансированной закупки товара- одна из приоритетных задач при управлении аптечной сетью. Сущность планирования, формирования и управления ассортиментом заключается в том, чтобы производитель своевременно предлагал определенную совокупность товаров, которые бы, соответствуя в целом профилю его производственной деятельности, наиболее полно удовлетворяли требованиям определенных категорий покупателей.

Система формирования ассортимента включает следующие основные моменты:

· определение текущих и перспективных потребностей покупателей, анализ способов использование данной продукции и особенности покупательского поведения на соответствующих рынках

· решение вопросов, какие продукты следует добавить в ассортимент, а какие исключить из него из-за изменений в уровне конкурентоспособностей

· изучение возможностей производства новых или усовершенствованных продуктов, включая вопросы цен, себестоимости и рентабельности

· проведение испытаний продуктов с учетом потенциальных потребителей в целях выяснения их приемлемости по основным показателям

· разработка спецификации новых и улучшенных продуктов в соответствии с требованиями покупателей

· оценка и пересмотр всего ассортимента

2.3 Мониторинг аптечных продаж лекарственных средств, применяемых при ринитах

По официальным данным, рынок деконгестантов насчитывает 33 бренда, куда входит 124 полных наименования. Среди препаратов группы по объему в рублях 1 место занимает бренд Отривин (14,6% объема продаж сегмента), далее идет Ксимелин (10,7%), 3 место делят Виброцил и Називин - по 9,3% продаж сегмента в рублях (рис.1). По количеству проданных упаковок лидирует Нафтизин , натуральную долю которого составляет 46, 4%. Такой прочной позицией он обязан своей низкой цене. 2 место занимает Ксилен с долей 12,6%, за ним следует Галазолин (4,8% продаж сегмента в упаковках) (рис.2). В целом рынок сосудосуживающих назальных средств растет в стоимостном выражении только за счет повышения цены. В последнее время набирают популярность назальные препараты, имеющие натуральные компоненты в своем составе .

Рис. 1 По объему в рублях

Рис.2 По количеству проданных упаковок

2.4 Анализ ассортимента лекарстве нных препаратов для лечения ринита в аптеке №39 аптечной сети «36,6»

В ходе изучения ассортимента установлен общий перечень лекарственных средств (ЛС) для лечения ринита, и он составил:

Международных непатентованных наименований (МНН)-25

Торговых наименований (ТН)-59

Лекарственных форм (ЛФ)-11 (приложение 2)

При проведении анализа рынка ЛС для лечения ринита по МНН установлено, что первое место занимает Ксилометазолин Оксиметазолин Лоратадин (ТН-6,78%, ЛФ-27,28%) (рис.3).

Рис. 3 Анализ рынка ЛС по МНН

В структуре МНН наибольшую долю занимают назальные средства, на втором месте антигистаминные таблетированные препараты.

В структуре ассортимента по признаку производства преобладают зарубежные ЛС- 92,46%. Минимальная доля- это препараты, произведенные на территории РФ-7, 55%.

Анализ ассортимента по странам-производителям показал, что всего в аптеке имеются лекарственные препараты, произведенные в 19 странах. Среди них по количеству ЛФ первое место занимает Германия - 42,38% (25 ЛФ), второе - Хорватия - 15,26% (9 ЛФ), третье место - Канада, Чешская республика, Россия - 13, 56%(по 8 ЛФ) (рис.4).

Рис.4 Анализ ассортимента по странам-производителям

Кроме того, имеются препараты для лечения ринита из стран-производителей: Польша, Испания, Франция, Индия, Италия, Швейцария, Норвегия, США, Греция, Бельгия, Словения, Великобритания, Канада, Словацкая республика.

Анализ показал, что в ассортименте ЛС для лечения ринита присутствует несколько видов ЛФ (твердые, жидкие, мягкие), но преобладают назальные спреи назальные капли таблетки -10, 38% (11 ЛФ) (рис.5).

Рис.5 Анализ видов ЛФ

На следующем этапе были рассчитаны коэффициенты полноты, широты и глубины:

Коэффициент полноты (Кп)- отношение числа ассортиментных позиций, имеющихся в наличии в аптеке, к числу ассортиментных позиций, внесенных в Государственный реестр и разрешенных к применению в стране :

Кп=Пфакт/Пбазовая

Кп=106/148=0,72

Коэффициент полноты лекарственных средств для лечения ринита равен 0,72, что свидетельствует о высокой насыщенности аптеки лекарственными средствами для лечения данного заболевания.

Коэффициент широты (Кш)- отношение фактического числа ассортимента к базовой широте:

Кш=Шфакт/Шбазовая

Коэффициент широты лекарственных средств для лечения ринита составляет 0,87, которое свидетельствует, что коэффициент широты не достигает своей максимальной величины равной 1,0. В аптеке представлены не все ассортиментные группы. При наличии большого количества назальных спреев, очень мало назальных капель.

Коэффициент глубины (Кг)- отношение фактического числа позиций одного товарного наименования к возможному числу позиций:

Кг=Гфакт/Гбазовая

Коэффициент глубины лекарственных средств для лечения ринита составляет 0,73, что свидетельствует о глубине и достаточном количестве предложений лекарственных препаратов в аптеке для удовлетворения потребностей потребителей.

По результатам исследований для оптимизации ассортиментного портфеля аптеки №39 аптечной сети «36,6» предлагается:

1. расширить ассортимент лекарственных средств, относящихся к препаратам растительного происхождения. В данной аптеке имеются в продаже только 2 вида лекарственных препаратов растительного происхождения.

В ходе анализа также выявлено, что покупатели больше всего приобретают лекарственные средства, такие как Нафтизин (Россия), Ринонорм (Германия), Тизин Ксило (Германия). Эти препараты имеют более низкие цены, в сравнении с аналогами.

Таким образом, анализ ассортимента показал, что в аптеке №39 аптечной сети «36,6» достаточно ЛС, для лечения различных видов ринита и есть возможность каждому пациенту индивидуально подобрать тот препарат, который подойдет именно ему.

2.5 Формирование оптимального ассортиментного портфеля и пути оптимизации обеспечения н аселения назальными препаратами

В основе формирования оптимального ассортиментного портфеля лежит изучение данных потребления прошлых лет, а также ранжирование по стадиям жизненного цикла (ЖЦ) и составление матрицы Бостонской консалтинговой группы. В основе разделения на соответствующие этапы - данные о последней регистрации/перерегистрации препарата, динамика изменения объёмов продаж, динамика изменения цены, наличие товаров-конкурентов.

Для оптимизации обеспечения населения назальными препаратами также необходимо знать портрет потенциального потребителя данной ассортиментной группы. Данной ассортиментной группой пользуются люди всех возрастов (большинство ЛП разрешено применять не только взрослы, но и детям). Важен социальный статус и уровень дохода, потребители с низким уровнем приобретают препараты по низкой цене.

Результаты, полученные в ходе данного маркетингового исследования, позволили мне рекомендовать пути, направленные на оптимизацию обеспечения населения назальными препаратами:

Формировать ассортиментный портфель на основании уникальных товарных качеств отдельных наименований, анализа МП, ЖЦ назальных препаратов и прогноза потребления назальных препаратов.

Использовать дифференцированный подход к формированию ассортимента назальных препаратов с учетом их фармакотерапевтических свойств, лекарственных форм, а также учитывая их потенциал продаж.

Ориентироваться на потребителя при выборе ассортимента назальных препаратов.

Заключение

Заболевания слизистой оболочки полости носа всегда привлекали внимание исследователей в связи с высоким уровнем распространенности. Число потребителей симптоматических средств для лечения насморка ежегодно составляет десятки миллионов человек. Планирование и управление ассортиментом лекарственных средств для лечения ринита является неотъемлемой частью маркетинга.

Целью моей курсовой работы было изучение ассортимента лекарственных препаратов, реализуемых при ринитах на базе аптеки №39 аптечной сети «36,6».

Вопрос грамотно спланированного ассортимента является наиболее актуальными стратегически важным, а ведение сбалансированной закупки товара- одна из приоритетных задач при управлении аптечной сетью.

В ходе своей работы я поэтапно изучила причины, симптомы, виды ринита и ассортимент необходимых лекарственных препаратов для лечения данного заболевания.

В ходе исследования я также обратила внимание на ассортиментную политику фармацевтической организации, на мониторинг аптечных продаж лекарственных средств и установила общий перечень лекарственных средств для лечения ринита в аптеке №39.

Полученные в ходе исследования выводы говорят о том, что в аптеке №39 аптечной сети «36,6» уделяется огромное внимание на планирование ассортимента товаров и население имеет возможность приобретать лекарственные препараты различные как по фармацевтическим группам, так и по ценовым категориям.

Выводы

1. Установлено, что аптека №39 аптечной сети «36,6» имеет сбалансированный ассортимент лекарственных препаратов, применяемых при ринитах. Преобладают препараты в форме спрея.

2. Лидерами продаж данной группы являются Нафтизин (Россия), Ринонорм (Германия), Тизин Ксило (Германия)

3. В аптеке назальные препараты подобраны в соответствии с сезонным спросом

4. В ходе изучения ассортимента установлен общий перечень лекарственных средств (ЛС) для лечения ринита, и он составил: Международных непатентованных наименований (МНН)-25, торговых наименований (ТН)-59, лекарственных форм (ЛФ)-11

5. При проведении анализа рынка ЛС для лечения ринита по МНН установлено, что первое место занимает Ксилометазолин (ТН-32,21%, ЛФ-27,28%); второе место- Оксиметазолин (ТН-13,59%, ЛФ-18,19%); и на третьем месте-Лоратадин (ТН-6,78%, ЛФ-27,28%)

6. В структуре ассортимента по признаку производства преобладают зарубежные ЛС- 92,46%. Минимальная доля- это препараты, произведенные на территории РФ-7, 55%.

7. Анализ ассортимента по странам-производителям показал, что всего в аптеке имеются лекарственные препараты, произведенные в 19 странах. Среди них по количеству ЛФ первое место занимает Германия - 42,38% (25 ЛФ), второе - Хорватия - 15,26% (9 ЛФ), третье место - Канада, Чешская республика, Россия - 13, 56%(по 8 ЛФ)

8. В ассортименте ЛС для лечения ринита присутствует несколько видов ЛФ (твердые, жидкие, мягкие), но преобладают назальные спреи - 53, 78% (57 ЛФ), на втором месте- назальные капли - 17, 93% (19 ЛФ), на третьем месте- таблетки -10, 38% (11 ЛФ).

1. Расширить ассортимент аптеки фито-препаратами для лечения ринита.

2. Дополнить ассортимент лекарственных средств российского производства.

3. Увеличить количество назальных капель, особенно детских.

Список литературы

1. Беляева Е.Б. Не шмыгай носом! // Новая аптека. Аптечный ассортимент для первостольника. - 2012. - №10.- ч.1.- С.20-22.

2. Королева А.И. Мониторинг аптечных продаж препаратов для лечения симптомов риносинусита. // Новая аптека. Эффективное управление для руководителя. - 2012. - №2. - С.16-17.

3. Косова И.В. Организация и экономика фармации: Учебник // М.: Издательский центр «Академия»; Мастерство, 2002. - С.367-378.

4. Лагутина Т.П., Большева С.Н. Технология продвижения товаров аптечного ассортимента // Аптечная сеть России: Тезисы докладов. - М.: НОУ МЦФЭР, 2001. - С.48-49.

5. Лекарственные препараты в России: Справочник.М.: Видаль Рус, 2015 г. 1480 с.

6. Машковский М.Д. Лекарственные средства. // Пособие для врачей. - 16-е изд., перераб, испр. и доп. -М.: Новая волна: Издатель Умеренков, 2012. 1216 с.

7. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов/ О.А.Васнецова. - М.: ГЭОТАР - Медиа, 2005. С.135-140

8. Регистр лекарственных средств России: энциклопедия лекарств // Вишневский Г.Л. [и др.], М.: РЛС - Медиа, 2012. - 1368 с.

10. Селецкий А. Аллергический ринит: сезонные неприятности. // Аптекарь. - 2013. - №5. - С.15-17.

11. Тельнова Е.А. Инфекционный ринит. // Консультируем и рекомендуем. - 2015. - №1. - С.46-50.

12. Трефилова А.Д. Мониторинг аптечных продаж деконгестантов. // Новая аптека. Эффективное управление для руководителя. - 2013. - №2. - С.22.

13. Уварова Ю.Б. Рынок назальных препаратов. // Ремедиум. - 2010.- № 5.- С.17-20.

Приложение 1

Длительность действия назальных деконгестантов.

Тип препарата	Длительность действия	МНН и торговые названия
Монопрепараты		Оксиметазолин (спреи, капли Називин, НазивинСенситив, Назол, Нокспрей и др.), ксилометазолин (спреи, капли Ксимелин, Галазолин, Длянос, Отривин, СНУП, Тизин Ксило Био и др.)
		Тримазолин (спрей Лазолван Рино )
		Нафазолин (спреи, капли, масляная эмульсия Санорин, Нафтизин ), Фенилэфрин (капли Назол Бэби, Спрей НазолКидс )
Комбинированные препараты		Ксилометазолин + декспантенол (спреи Назик, Назик для детей )
		Ксилометазолин + ипратропия бромид (спрей Ксимелин Экстра )
		Фенилэфрин + диметинден (спрей, капли, гель Виброцил ), туаминогептан + ацетилцистеин (спрей Ринофлуимуцил ), Фенилэфырин + трамазолин (капли Адрианол )

Приложение 2

Ассортимент лекарственных препаратов, используемых при ринитах в аптеке №39, аптечной сети «36,6»

	Международное непатентованное название (МНН)	Торговое название (ТН)	Лекарственная форма (ЛФ), дозировка	Стои-мость (руб.)	Страна производитель
	Ксилометазолин	Тизин Ксило Био	Спрей назальный 0,1%		Германия
	Ксилометазолин	Тизин Ксило	Спрей назальный 0,1%		Германия
	Ксилиметазолин	Тизин Ксило	Спрей назальный 0,05%		Германия
	Ксилометазолин	ТизинАлерджи	Спрей назальный		Германия
	Ксилометазолин	Санорин Ксило	Капли назальные 0,1%		Германия
	Ксилиметазолин	Галазолин	Гель назальный 0,1%
	Ксилометазолин	Галазолин	Гель назальный 0,05%
	Ксилометазолин	Ринонорм	Спрей назальный 0,05%		Германия
	Ксилиметазолин	Ринонорм	Спрей назальный 0,1%		Германия
	Ксилометазолин		Спрей назальный 0,05%		Германия
	Ксилометазолин		Спрей назальный 0,1%		Германия
	Ксилиметазолин	Рино-марис	Спрей назальный 0,05%		Хорватия
	Ксилометазолин	Рино-стоп	Капли назальные 0,1%
	Ксилометазолин	Рино-стоп	Капли назальные 0,05%
	Ксилиметазолин	Рино-стоп	Спрей назальный 0,1%
	Ксилометазолин		Капли назальные 0,05%
	Ксилометазолин		Капли назальные 0,1%
	Ксилиметазолин	Ксимелин	Спрей назальный 0,1%
	Ксилометазолин	Ксимелин	Спрей назальный 0,05%
	Ксилометазолин	Ксимелин	Капли назальные 0,1%
	Ксилиметазолин	КсимелинЭко с ментолом	Спрей назальный 0,1%		Норвегия
	Ксилометазолин	Ксимелин Эко	Спрей назальный 0,1%		Норвегия
	Ксилометазолин	Доктор ТайссРинотайс	Спрей назальный 0,1%		Германия
	Ксилиметазолин		Спрей назальный 0,1%		Швейцария
	Ксилометазолин		Спрей назальный 0,05%		Швейцария
	Ксилиметазолин	Отривин ментол/эвкалипт	Спрей назальный 0,1%		Швейцария
	Ксилометазолин+ ипротропия бромид	Ксимелин Экстра	Спрей назальный 84 мкг/доза+70 мкг/доза		Норвегия
	Ксилометазолина гидрохлорид + декспантенол		Спрей назальный 0,05 %+5 %		Германия
			Спрей назальный 0,1%+5%		Германия
	Оксиметазолин	Викс Актив Синекс	Спрей назальный 0,05%		Германия
	Оксиметазолин		Спрей назальный 0,05%
	Оксиметазолин	НазолАдванс	Спрей назальный 0,05%
	Оксиметазолин	АфринЭкстро с эвкалиптом и ментолом	Спрей назальный 0,05%
	Оксиметазолин		Спрей назальный 0,05%
	Оксиметазолин	Африн увлажняющий	Спрей назальный 0,05%
	Оксиметазолин	НазивинСенситив	Капли назальные 0,01%		Германия
	Оксиметазолин		Капли назальные 0,01%		Германия
	Оксиметазолин		Капли назальные 0,05%		Германия
	Оксиметазолин		Капли назальные 0,025%		Германия
	Оксиметазолин		Спрей назальный 0,05%		Германия
	Оксиметазолин	НазивинСенситив	Спрей назальный 11,25 мкг/доза		Германия
	Оксиметазолин	НазивинСенситив	Спрей назальный 22,5 мкг/доза		Германия
	Нафазолин		Спрей назальный 0,1%		Чешская республика
	Нафазолин		Капли назальные 0,1%		Чешская республика
	Нафазолин	Санорин с маслом эвкалипта	Капли назальные 0,1%		Чешская республика
	Нафазолин	Нафтизин	Капли назальные 0,1%
	Нафазолин	Нафтизин	Капли назальные 0,05%
	Нафазолин + антазолин	Санороинаналергин	Капли назальные		Чешская республика
	Фенилэфрин + диметинден	Виброцил	Капли назальные		Швейцария
	Фенилэфрин	НазолКидс	Спрей назальный 0,25%
	Флутикозан	Фликсоназе	Спрей назальный 50 мкг
	Флутикозан		Спрей назальный 50 мкг		Чешская республика
	Флутикозан		Спрей назальный 27.5 мкг		британия
	Фрамицетин		Спрей назальный 1,25%
	Туаминогептан+ ацетилцистеин	Ринофлуимуцил	Спрей назальный
	Мометазон	Назонекс	Спрей назальный 50 мкг
	Бекламетозан		Спрей назальный 50 мкг		Чешская республика
	Трамазолин	Лазолван Рино	Спрей назальный 1,18 мкг		Германия
	Азеластин	Аллергодил	Спрей назальный 140 мкг		Германия
	Будесонид	Тафенназоль	Спрей назальный 50 мкг		Словения
	Кромоглицевая кислота	Кромогексал	Спрей назальный 2%		Германия
	Превалин	Превалин	Спрей назальный		Германия
	Мупироцин	Бактробан	Мазь назальная 2%		Велико-британия
	Вибролор	Вибролор	Спрей для орошения носа		Германия
	Синуфорте	Синуфорте	Аэрозоль назальный
	Эдас 801 масло туи	Туя Эдас-801
			Капли назальные		Словацкая республика
			Мазь назальная		Словацкая республика
	Морская вода	Аква Марис Плюс	Спрей назальный, 30 мл		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис Стронг	Спрей назальный 30 мл		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис	Спрей назальный 30 мл		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис Норм	Спрей назальный 150 мл		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис Норма	Спрей назальный 100 мл		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис Норм	Спрей назальный 30 мл		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис	Капли назальные		Хорватия
	Морская вода	Аква Марис Бэби			Хорватия
	Морская вода	Африн Чистое море, детский	Спрей назальный
	Морская вода	Африн Чистое море	Спрей назальный
	Морская вода	Физиомер (для детей от 2 недель)	Спрей назальный, 115 мл
	Морская вода	Физиомер (для взрослых и детей от 6 лет)	Спрей назальный
	Морская вода	Физиомер (для детей от 3 лет)	Спрей назальный
	Морская вода	Физиомер (для взрослых и детей от 10 лет)	Спрей назальный, 210 мл
	Морская вода	Аквалор Норм
	Морская вода	Аквалор Софт	Раствор для интраназального введения
	Морская вода	Аквалор Форте	Раствор для интраназального введения
	Морская вода	Аквалор Экстра Форте	Раствор для интраназального введения
	Морская вода	Аквалор Бэби	Раствор для интраназального введения
	Морская вода	Аквалор Бэби	Капли назальные
	Морская вода	Аквалор Софт мини	Раствор для интраназального введения
	Морская вода	Аквалор форте мини	Раствор для интраназального введения
	Лоратадин	Лоратадин-верте	таблетки
	Лоратадин	Лоратадин-Тева	таблетки
	Лоратадин		таблетки		Словения
	Лоратадин		суспензия		Словения
	Лоратадин	Кларитин	таблетки
	Лоратадин	Кларитин
	Дезлоратадин	Лордестин	таблетки
	Дезлоратадин		таблетки
	Дезлоратадин
	Дезлоратадин		таблетки
	Цетиризин		таблетки
	Цетиризин		таблетки		Швейцария
	Цетиризин		капли для приема внутрь
	Цетиризин		капли для приема внутрь		Чешская республика
	Фексафенадин		таблетки
	Рупатадин		таблетки

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Товароведческий анализ лекарственных средств на основе препарата Супрастин. Структура ассортимента антигистаминных препаратов по видам лекарственных форм, оценка их конкурентоспособности. Сегментирование рынка препаратов и методы стимулирования сбыта.

курсовая работа , добавлен 30.09.2012


Повышение продаж через аптекарские сети противогрибковых лекарственных средств, применяемых для лечения микозов в амбулаторной и стационарной практике. Анализ номенклатуры, ценовых характеристик и объемов продаж антимикотических лекарственных препаратов.

дипломная работа , добавлен 04.03.2015


Анализ показателей ассортимента косметических товаров, реализуемых в ТД "Барис". Определение коэффициентов широты и полноты ассортимента, устойчивости, новизны средств для бритья и ухода за волосами. Пути оптимизации продаж и повышения прибыли магазина.

контрольная работа , добавлен 13.12.2013


Краткая характеристика развития фармацевтического рынка. Нормативное регулирование отпуска лекарственных средств. Классификация иммуномодуляторов. Основные показатели работы аптеки. Анализ ассортимента иммуномодулирующих лекарственных препаратов.

курсовая работа , добавлен 11.07.2015


Значение маркетинговых исследований в изучение рынка лекарственных средств. Товароведческая характеристика оксациллина (классификационная группа с учетом фармакологического действия, ассортимента, применение, особенности хранения и отпуска из аптеки).

дипломная работа , добавлен 14.06.2014


Инсулинотерапия как основное средство лечения сахарного диабета. Изучение фармацевтического рынка лекарственных средств. Товароведческая характеристика препарата Инсулин аспарт. Анализ ассортимента лекарственных препаратов, выпускаемых на основе инсулина.

курсовая работа , добавлен 25.05.2014


Обзор маркетинговых подходов к изучению фармацевтического рынка лекарственных средств. Товароведческая характеристика лекарственного средства Амоксициллин. Сравнительный анализ лекарственных препаратов РФ, выпускаемых на основе средства Амоксициллин.

курсовая работа , добавлен 18.06.2014


Изучение емкости и темпов роста фармацевтического рынка России. Анализ объема производства и ассортимента лекарственных препаратов. Стратегия возрождения фармацевтической промышленности. Формирование и регулирование ценовой политики аптечных учреждений.

курсовая работа , добавлен 29.01.2014


Общие сведения о фирме Gedeon Richter - региональной мультинациональной фармацевтической компании Центральной и Восточной Европы с венгерским управлением. Изучение ассортимента лекарственных препаратов компании на региональном фармацевтическом рынке.

курсовая работа , добавлен 01.05.2015


Сущность фармацевтического маркетинга и ассортиментная политика фармацевтических организаций. Ринит: характеристика, состояние современной фармакотерапии. Анализ российского регионального (локального) рынка лекарственных средств для лечения ринитов.

Ассортимент - это та продукция, которую мы предлагаем нашему покупателю .

При разработке ассортиментной политики лю­бого аптечного учреждения необходимы всесторон­ний анализ разрешенных к применению и суще­ствующих на рынке лекарств, рассмотрение приме­нительно к своей деятельности конкретных номен­клатурных позиций лекарств, их дозировок, фасовок, лекарственных форм, ценовых характе­ристик, качества, новизны.

При проведении аналитической работы по дей­ствующему в аптечном учреждении ассортименту можно оценить его по таким маркетинговым показателям:

1. широ­та ассортимента;

2. полнота ассортимента;

3. глубина ассортимента;

4. насыщенность ассортимента;

5. гармонич­ность ассортимента;

6. полнота использования;

7. устойчивость ассортимента;

8. степень обновления ассортимента.

Все эти понятия условны и могут рассматриваться как ко всей ассортиментной струк­туре, так и внутри отдельных фармакотерапевтических групп. В качестве информационной ассор­ тиментной базы, к которой можно применить сравни­ тельное исследование ассортимента аптеки, должны использоваться официальные источники: реестры, постановления Правительства РФ, приказы Мин­здрава России, справочники и т. д.

Широта ассортимента лекарственных препара­ тов может рассматриваться, прежде всего, по отно­шению к числу их фармакотерапевтических групп, обращающихся на рынке.

К примеру, если в ассортименте аптекчной организации представ­ лены лекарства 5 фармакотерапевтических групп из 100, обращающихся на рынке, то мы мо­жем говорить об узком ассортименте этого учреж­дения. В этом случае следует изучить статистику заболеваемости в данном регионе и определить, какие фармакотерапевтические группы можно раз­вернуть дополнительно. Широкий ассортимент позволяет ориентироваться на различных потреби­телей и стимулировать совершение покупок в од­ном месте.

Коэффициент широты - отношение фактиче­ского числа ассортиментных групп (подгрупп, клас­ сов и т. п.) к базовой (максимально возможной широте).

Кш = Шфакт/Шбазовая

Полнота ассортимента лекарств рассматривает­ ся применительно к каждой номенклатурной позиции и характеризуется числом лекарственных форм этой номенклатурной позиции по отношению к зарегистрированным и разрешенным к применению.

К примеру, анальгин выпускается в виде порошка ангро, таблеток, ампульных растворов и все эти формы есть в аптеке, то по данной пози­ции мы можем говорить о полном ассортименте.

Коэффициент полноты - отношение числа ас сортиментных позиций (товарных единиц), имею­ щихся в наличии в фармацевтической организации (полнота фактическая), к числу ассортиментных позиций, внесенных в Госреестр или получивших разрешение на использование (полнота базовая):

Кп = Пфакт/Пбазовая

Глубина ассортимента характеризуется разно­видностью дозировок, концентраций, фасовок од­ного наименования лекарственного средства.

То есть, когда мы имеем в ассортименте не про­сто ампульный раствор анальгина, а в разной кон­центрации, разных фасовках и дозировках зареги­стрированных в Государственном реестре лекар­ственных средств, то глубина такого ассортимента удовлетворительная.

Примером недостаточной глу­бины аптечного ассортимента может служить на­личие взрослых дозировок и отсутствие детских. Глубокий ассортимент позволяет удовлетворять потребности различных потребительских сегмен­тов по одному лекарственному веществу, повыша­ет конкурентоспособность учреждения, дает воз­можность предлагать диапазон цен и ряд других преимуществ. Однако он также увеличивает расхо­ды на поддержание запасов, выполнение заказов. Кроме того, могут возникнуть определенные труд­ности в дифференциации между двумя схожими ассортиментными позициями.

Коэффициент глубины - отношение фактиче­ского числа ассортиментных позиций одного товар­ ного наименования к возможному числу позиций:

Кг =Гфакт/Гбазовая

Насыщенность номенклатуры (ассортимен­та) - это общее количество всех производимых (продаваемых) на рынке лекарств.

Гармоничность ассортимента характеризуется степенью однородности номенклатуры (ассорти­мента) по отношению к предпочтениям врача, па­циента. Так, имея широкую номенклатуру диуре­ тиков, мы можем говорить о ее гармоничности, если она удовлетворяет все потребительские предпочте­ния, т. е. здесь имеются осмотические, петлевые, калийсберегающие диуретики, а также комбиниро­ванные препараты этой группы. В свою очередь, у оптовика ассортимент может быть гармонизиро­ван по основным покупателям, видам предприятий (учреждений).

Полнота использования ассортимента - важ­ный показатель, характеризующий рациональность подобранного учреждением ассортимента. Он мо­жет быть рассмотрен как отношение проданных ассортиментных позиций к имеющему наличию за определенный промежуток времени.

Чем выше этот показатель, тем правильнее по­добран ассортимент. При низком показателе часто­ты использования конкретной номенклатурной позиции следует определить, какие причины лежат в ее основе: малоэффективный или устаревший препарат, недостаточность информированности врачей и т. д.

Если показатели широты, полноты и глубины ассортимента лекарств предприятия (учреждения) мало меняются во времени, то можно говорить о консервативной ассортиментной политике, устойчивости ассортимента, что связано с определенным рыночным риском.

Демонстрирует способность товара удовлетворять изменившиеся потребности за счет появления новых товаров аптечного ассортимента, лекарственных форм, дозировок, фасовок. Показатель обновления можно рассчитать как отношение количества новых товаров (Н) к фактической насыщенности ассортимента в данной группе (Пфакт.) (таблица 3). При расчете данного показателя использовалось следующее допущение: все впервые появившиеся во время изучения в ассортименте аптечной организации товары считались новыми.

Новый ассортимент позволяет диверсифицировать рынок и находить новые ниши на нем. С другой стороны, продвижение на рынке новых товаров всегда связано с огромными затратами и риском, поскольку новые виды фармацевтической и парафармацевтической продукции, возможно, не будут пользоваться спросом.

Устойчивость ассортимента - способность набора товаров удовлетворять покупательский спрос.

Устойчивость ассортимента свидетельствует о постоянных предпочтениях промежуточных и конечных потребителей, которые могут быть объяснены как постоянством вкусов, привычкой, ценовыми факторами, если речь идет о конечных потребителях, так и, например, включением ЛС в список препаратов, отпускаемых бесплатно или на льготных условиях.

Устойчивость ассортимента можно определять как в разрезе ассортиментных групп (если в обращении постоянно присутствуют одни и те же группы товаров, то этот показатель будет равен Кш), так и внутри ассортиментной группы. Основной проблемой последнего случая является выбор метода определения устойчивых товаров.

Чаще всего используются два способа:

1) по количеству дней, когда товар был в продаже (условно, если в течение более чем 280 дней в году товар пользовался спросом, то спрос на него можно считать устойчивым);

2) по срокам, в течение которых товар реализовывался из аптеки (коэффициент скорости реализации менее 0,5). Коэффициент устойчивости (Ку) рассчитывается как отношение количества товарных единиц, пользующихся устойчивым спросом (У), к фактической насыщенности ассортимента (Пфакт.).

Ассортимент - понятие, виды.

1. Показатели ассортимента.
2. Методы изучения ассортимента лекарственных средств.
1. Маркетинговый анализ ассортимента JIC на региональном или локальном рынке.
2. Анализ ассортимента J1C по врачебным назначениям.
3. Социологические методы исследования ассортимента.
4. Исследование потребительских свойств лекарственных средств на основе экспертных оценок.
5. Градуировка ассортимента.
3. Формирование ассортиментной политики фармацевтических организаций.

Основным принципом формирования торгового ассортимента является наиболее полное удовлетворение потребностей потребителей.

Со временем сложившаяся структура ассортимента товаров уже не может удовлетворить растущие потребности населения. Поэтому настоятельной необходимостью является систематическое изучение спроса с целью разработки предпочтительной (рациональной) структуры ассортимента.
Обязателен учет всех факторов, влияющих на спрос, постоянное пополнение и обновление ассортимента, что будет способствовать оптимизации торговли, а, следовательно, и лучшему обеспечению потребностей населения.

1. Ассортимент - понятие, виды

Ассортимент - это подбор (набор) товаров разных видов и разновидностей, объединенных по какому-либо признаку и предназначенных для наиболее полного удовлетворения спроса.
Основополагающим признаком отнесения продукции к медицинской и фармацевтической является применение ее в здравоохранении для больных и здоровых людей с диагностической, лечебно-оздоровительной и профилактической целью. Это специфическая особенность основной массы МФТ, что предъявляет к их качеству высокие требования.
В аптечных учреждениях могут реализовываться следующие группы МФТ:

1. лекарственные средства (фармакологические средства и лекарственные препараты); 2) медицинская техника (инструменты, приборы, аппараты, оборудование, расходные материалы);

1. изделия медицинского назначения, в т.ч. вата, марля, изделия из них, нетканые материалы и изделия из них, перевязочные материалы с клейкой поверхностью, изделия санитарии и предметы ухода за больными; 4) парафармацевтическая продукция, в т.ч. лечебно-косметические товары, санитарно-гигиенические средства, минеральные воды, диетическое и детское питание, очковая оптика, диагностикумы и реактивы, средства для защиты растений и средства санитарии и гигиены для животных.

Ассортимент лекарственных средств - это номенклатура (перечень) различных лекарственных препаратов, объединенных по фармакотерапевтическому, фармакологическому, химическому или иному признаку, и обеспечивающих оптимальное лечение, диагностику, профилактику заболеваний с учетом современных представлений о рациональной фармакотерапии и возможностей выпуска лекарств отечественной и зарубежной фармацевтической промышленностью.

Различают следующие виды ассортимента (рис. 102): Промышленный - это совокупность товаров, вырабатываемых предприятиями различных отраслей промышленности. Он подразделяется на: а) отраслевой, б) региональный, в) предприятия.

Торговый - это совокупность товаров, поступающих в оптовые и розничные предприятия или в сферу обращения и реализации.
Торговый ассортимент JIC бывает:

• широкий - свыше 70 наименований (например, на аптечных складах, в аптеках);
• узкий - до 70 наименований (в специализированных аптеках, в фитоаптеках, при подготовке специальной информации для врачей-специалистов, например, ЛОР, офтальмологов, урологов и

т.д.)-
В торговле также различают:

• сложный ассортимент, который объединяет большое число разновидностей товаров;
• простой ассортимент включает небольшое число товаров. Он характерен для аптечных пунктов, киосков, в которых разрешена продажа Л С и парафармацевтической продукции, рекомендованных к отпуску без рецепта врача.

В соответствии с необходимостью безотказного обслуживания потребителей для торговых предприятий иногда устанавливается набор товаров, который обязательно должен быть в наличии. Такой обязательный перечень товаров называют ассортиментным минимумом.
Ассортиментный минимум ЛС устанавливается соответствующим приказом М3 РФ для аптечных учреждений в зависимости от их категории. Кроме того, ежегодно утверждается «Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств», ко

торые в обязательном порядке должны быть в аптечных учреждениях независимо от форм собственности.

1. Показатели ассортимента

Для характеристики ассортимента применяются основные показатели, представленные на рис. 103.
Ассортимент, показатели

1. Широта ассортимента характеризуется числом ассортиментных групп товаров, имеющихся в продаже.

Показателем широты ассортимента является коэффициент широты - Кш (форм.З):
Кш = Шфакт./Шбаз., (3)
где: Шфакт. - количество групп, подгрупп товаров, имеющихся в наличии в организации или выпускаемых промышленностью;
Шбаз,- количество групп, подгрупп товаров, разрешенных к применению в стране и представленных в Государственном реестре ЛС и изделий медицинского назначения.
Например, если среди ассортиментных групп товаров в аптечном учреждении имеется в наличии 3 (отсутствует медицинская техника), а возможно наличие 4 групп (см. классификацию), то:
Кш = 3/4 = 0,75

1. Полнота ассортимента характеризуется числом подвидов одного вида товара, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью. Подвидами такого товара, как ЛС могут быть лекарственные формы: таблетки, драже, капсулы, растворы для инъекций, мази, свечи и т.д.

Показателем полноты ассортимента ЛС является коэффициент полнот - Кп (форм.4):

Кп = Пфакт./Пбаз,
где: Пфакт,- количество наименований лекарственных форм одного J1C или одной фармакотерапевтической группы (ФТГ), имеющиеся в наличии в исследуемом аптечном учреждении;
Пбаз,- количество наименований лекарственных форм одного JIC или одной ФТГ, разрешенных к применению в стране.
В идеале этот коэффициент должен равняться 1,0. Однако в реальных условиях он ниже и, в зависимости от объема работы аптеки, спроса на JIC или ФТГ, находится в пределах 0,4-0,8.

1. Глубина ассортимента характеризует наличие разновидностей одного вида товаров, имеющихся в организации или выпускаемых промышленностью, т.е. это варианты отдельных товаров. Под разновидностью ЛС понимают конкретные лекарственные препараты определенной лекарственной формы, дозировки, концентрации, фасовки и т. п.

Показателем глубины ассортимента является коэффициент глубины Кг (форм.5):
Кг = Гфакт./Гбаз,
где: Гфакт.- количество наименований лекарственных препаратов одного JIC или ФТГ, имеющиеся в наличии в аптечном учреждении;
Гбаз.- количество наименований лекарственных препаратов одного JIC или ФТГ, разрешенных к применению в стране.

1. Структура ассортимента - это количественное соотношение групп, подгрупп, видов, наименований отдельных товаров в общем наборе товаров. Структура ассортимента рассчитывается как отношение отдельных групп к суммарному количеству товаров, входящих в ассортимент. Показатели структуры могут быть выражены в виде долей в процентах или долей от единого целого, т.е. от единицы.

Структура ассортимента J1C характеризуется долей отдельных ФТГ в общем количестве наименований ЛС, имеющихся в наличии (или реализованных) в аптечном учреждении. Доля отдельных ФТГ в ассортименте рассчитывается по форм. 6.:
Доля ФТГ(%) = (Афтг/Ао) х 100%,
где: Афтг - ассортимент ФТГ (количество наименований),
Ао - ассортимент общий (количество наименований).
Кроме того, долю каждой группы можно рассчитывать по товарообороту (форм. 7):

Сумма продаж ФТГ
X 100%
общая сумма продаж

Также структура ассортимента JIC характеризуется долей продаж отдельных ФТГ в общем объеме потребления. Так, среди лидирующих групп в структуре ассортимента Л С преобладают антибиотики, сердечно-сосудистые, психостимуляторы, анальгетики, средства для лечения заболеваний органов дыхания и желудочно-кишечного тракта.
Устойчивость ассортимента характеризуется изменением показателей широты, полноты, глубины и структуры ассортимента за исследуемые временные периоды.
Формирование ассортимента организации предполагает его постоянное пополнение и обновление в соответствии с потребностями населения.
Обновление ассортимента - это замена имеющихся товаров новыми с лучшими потребительскими свойствами, которые наиболее полно удовлетворяют потребности потребителей.
Обновление ассортимента происходит в двух направлениях:

1. внедрение новых номенклатурных позиций;
2. исключение из Государственного реестра устаревших товаров.

Степень (индекс) обновления (1о) - это доля новых товаров, введенных в продажу в течение последнего года, пятилетия или другого исследуемого временного периода (форм. 8):
1о = ш/М, (8)
где: ш - количество наименований новых товаров,
М - общее количество наименований товаров в ассортименте аптечного учреждения или разрешенных к применению в стране.
Чем выше 1о, тем обновление считается лучше.
Для характеристики ассортимента аптечного учреждения может быть применен показатель полноты использования ассортимента ЛС.
Полнота использования ассортимента ЛС (Пи) характеризует степень использования имеющегося в аптечном учреждении ассортимента ЛС за определенный период времени. Пи рассчитывается по форм. 9:
Пи = (а/А) х 100%, (9)
где: а - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, пользующихся спросом в аптечном учреждении за исследуемый период времени;
А - количество наименований лекарственных препаратов одного ЛС или ФТГ, имеющееся в ассортименте аптечного учреждения.

ПРИМЕР:
Провести анализ показателей ассортимента JIC, содержащих димедрол, для условной аптеки (рассчитать коэффициенты полноты, глубины, индекс обновления и полноту использования).
Исходные данные (условные)

Наименования лекарственных	Имеются в	Новые ЛС	Пользовались
препаратов	аптеке	(за поел. 5лет)	спросом
1. Димедрол ангро, кг	+		+
2. Димедрол табл. 20 мг	-		-
3. Димедрол табл 50 мг	+		+
4. Димедрол табл. 100 мг	+		+
5. Димедрол палочки 50 мг	-	+	-
6. Димедрол свечи 5 мг	+		-
7. Димедрол свечи 20 мг	+		+
8. Димедрол амп. 1%- 1 мл	+		+
9. Димедрол шприц-тюбик 1%	-		-

1. Определение коэффициента полноты ассортимента.

Согласно Государственному реестру в России разрешено к применению 6 лекарственных форм димедрола, в т.ч. порошок ангро (кг), таблетки, палочки, свечи, раствор для инъекций в ампулах и шприц-тюбик. В аптеке в период исследования было в наличии 4 лекарственные формы: порошок ангро, таблетки, свечи и раствор для инъекций в ампулах. Следовательно:
Кп = 4:6 = 0,67
Расчеты показали величину Кпlt;1, что не способствует полному удовлетворению потребности населения в случае индивидуальной лекарственной терапии.

1. Определение коэффициента глубины ассортимента.

Согласно Государственному реестру в России разрешено к применению 9 препаратов димедрола, включая ангро. В аптеке было в наличии 6, в т.ч. ангро, таблетки 2-х дозировок, свечи 2-х дозировок и ампулы. Следовательно:
Кг = 6:9 = 0,67
Поскольку ряд препаратов димедрола в аптеке отсутствует, полученный Кг также меньше 1.

1. Определение индекса обновления.

Согласно условию новым лекарственным препаратом являются палочки димедрола по 50 мг. Поэтому индекс обновления ассортимента ЛС димедрола мал и составляет всего:
1о = 1:9 = 0,11

1. Определение полноты использования ассортимента.

В процессе изучения ассортимента димедролсодержащих ЛС установлено, что из 6 имеющихся в аптеке спросом пользовались 5 лекарственных препаратов: порошок ангро, раствор для инъекций, таблетки по 50 мг и 100 мг, свечи по 20 мг. Следовательно:
Па = 5:6 * 100% = 83,3%
Таким образом, аптеке при разработке ассортиментной политики следует обратить внимание, во-первых, на увеличение полноты и глубины ассортимента димедролсодержащих ЛС за счет закупки отсутствующих препаратов; во- вторых, на внедрение в ассортимент аптеки новых ЛС и лучшее использование имеющихся.

1. Методы изучения ассортимента лекарственных средств

В настоящее время для анализа ассортимента фармацевтического рынка применяются различные методики в зависимости от поставленных в маркетинговом исследовании целей.
В большинстве случаев это может быть анализ ассортимента регионального или локального рынка и использование JIC врача- ми-специалистами в терапии амбулаторных или стационарных больных. Информация, полученная в ходе таких исследований, позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров, а также от спроса на JIC.

1. Маркетинговый анализ ассортимента JIC на региональном

или локальном рынке
Первоначально формируется информационный массив маркетинговых сведений о J1C, имеющихся в ассортименте регионального или локального рынка с использованием контент-анализа официальных справочных изданий. Систематизация ассортимента осуществляется по классификационным характеристикам, представленным в концепции маркетингового анализа (рис. 104).
Ассортимент ЛС (региональный, локальный)

Рис. 104. Концепция маркетингового анализа ассортимента JTC регионального или локального рынка.

Наименования JIC систематизируются по МНН, торговым названиям, по количеству лекарственных препаратов, лекарственных форм. Анализ по признаку производства производится с определением доли отечественных и зарубежных JIC, по отдельным странам, фирмам-производителям, оригинальным и воспроизведенным J1C (дженерикам). Особенности отпуска из аптеки учитываются по рецепту врача и без рецепта. В составе JIC выделяются монокомпонентные и комбинированные. По происхождению J1C систематизируются на природные (растительные, минеральные, животные), химико-фармацевтические, биопрепараты, гомеопатические и др.
Кроме вышеперечисленных признаков, можно выделить и другие технологические и потребительские характеристики J1C.
Результаты анализа представляются в специально подготовленных таблицах.

1. Анализ ассортимента JIC по врачебным назначениям

Анализ ассортимента JIC по врачебным назначениям можно проводить по следующим источникам информации:
а) рецептам, б) амбулаторным картам, в) историям болезни.
Выборка может быть сплошной за определенный период времени (10 дней, месяц, квартал, год) или специальной (по отдельным врачам-специалистам, по отдельным видам заболеваемости и т. д.).
Обработку полученной информации можно проводить с помощью ПЭВМ, для чего рассчитываются статистические характеристики выборки, коэффициенты интенсивности назначений (потребления).

1. Полнота (степень) использования ассортимента JIC по ФТГ.

Полнота использования ассортимента ЛС врачом по ФТГ (см. форм. 9) - Пи (форм. 10):
Пи = а/А х 100%
где: а - количество наименований лекарственных препаратов, назначенных врачом при лечении определенного заболевания; А - имеющийся в аптеке ассортимент ЛС, предназначенный для лечения данного заболевания.
Если учитываются ЛС в виде лекарственных форм индивидуального приготовления (ИПЛ) и готовых лекарственных средств (ГЛС), назначенных врачом, то определяется общая степень использования Л С (X) по форм. 11:

So

где: So - имеющийся в аптеке ассортимент JlC.no данной специальности врача;
Swan - количество лекарственных субстанций данной группы, используемых в ИПЛ, назначенных врачом;
Srnc - количество ГЛС, назначенных врачом за определенный период времени.

1. Интенсивность потребления ЛС определяется на основе анализа медикаментозных назначений больным, зарегистрированных в историях болезней (амбулаторных картах). Для такого анализа по принципу случайного отбора делается выкопировка данных из 50 историй болезни (метод малых выборок) и рассчитывается коэффициент интенсивности потребления - Ки (форм. 12):

Ки = n/N, . (12)
где: п - число больных, получавших данный препарат,
N - общее число больных в выборке (50).

1. Социологические методы исследования ассортимента

Социологические методы позволяют в краткий срок получить оперативную информацию, основанную на общественном мнении. При этом могут использоваться следующие способы получения информации:
а) анкетный опрос,
б) интервьюирование.
Экспертные оценки применяются для получения и изучения мнений специалистов в той или иной отрасли, имеющей отношение к рынку ЛС.
С помощью анкетного опроса и интервьюирования изучают демографическую и социальную структуру потребителей, влияние их индивидуальных запросов на общую картину спроса. Существует математический алгоритм, позволяющий рассчитать величины действительного спроса на отдельные товары и использовать их при управлении формированием ассортимента.
Экспертные оценки - универсальный метод проведения маркетинговых исследований, сущность которого состоит в обобщении аргументированных мнений компетентных специалистов относительно какой-либо проблемы. Причем изучаемые проблемы могут охватывать самые разнообразные стороны маркетинговой деятельности и должны быть четко обозначены.
Процесс экспертных оценок состоит из ряда этапов:

1. Подготовительно-организационный.
2. Получение индивидуальных экспертных оценок.
3. Формирование комплексных экспертных оценок.
4. Выводы и решения.

Перед формированием группы экспертов необходимо решить вопросы:

1. выбрать принцип отбора экспертов;
2. выбрать способ получения экспертных оценок;
3. определить необходимое число экспертов (с помощью различных математических методик, применяющихся в статистике).

Для получения экспертных оценок, наиболее точно отражающих сущность анализируемого явления, к экспертизе необходимо привлекать высоко компетентных специалистов в данной области.
Способы определения компетентности экспертов:

1. самооценка (проводится самим экспертом по определенной шкале без качественной градации);
2. способ учета структуры аргументов, предусматривающий определение коэффициентов аргументированности (компетентности или степени знакомства с изучаемой проблемой).

Следует помнить, что точность оценок зависит не только от компетентности экспертов, но и от их заинтересованности в результатах, от добросовестного отношения к работе как экспертов, так и организаторов.
Способы опроса экспертов для получения экспертных оценок:

• интервьюирование,
• заочное анкетирование,
• смешанное анкетирование,
• деловые игры (метод, при котором вопросы эксперту не задаются, а фиксируются его реакции на изменение ситуации).

1. Исследование потребительских свойств JIC

на основе экспертных оценок
Для исследования потребительских (или функциональных свойств) J1C применяется социологический метод экспертных оценок, в ходе которого проводится экспертная оценка терапевтической эффективности JIC. В качестве экспертов приглашаются врачи-специалисты, компетентные в области применения изучаемых ЛС.
На начальном этапе разрабатываются специальные анкеты, состоящие из 2-х частей (анкета 1 и анкета 2), и инструкция по их заполнению.
Анкета № 1. Профессиональные данные эксперта-врача

Исходные показатели профессиональных данных экспертов- врачей переводятся в баллы по следующей системе:
Стаж по специальности:
до 5 лет - 1 балл от 20 до 30 лет - 4 балла
от 5 до 10 лет - 2 балла свыше 30 лет - 5 баллов
от 10 до 20 лет - 3 балла
Наличие врачебной категории, ученой степени.

1. категория - 1 балл Канд. мед. н. - 2 балла

1 категория - 2 балла Докт. мед. н. - 3 балла
Высшая категория - 3 балла
После обработки данных анкеты № 1 рассчитывается сумма баллов, характеризующая профессиональную компетентность каждого эксперта - Kj.
Например: врач-терапевт, стаж работы 22 года, имеет высшую категорию:
Kj = 4+3 = 7 баллов Анкета № 2 носит название «Экспертная оценка лекарственных средств». Она имеет ряд колонок в зависимости от задач исследования.
В колонке 1 указывают порядковый номер JIC.
В колонке 2 приводится ассортимент JIC с указанием полного наименования препарата, его лекарственной формы, страны и фирмы производителя. Для идентификации JIC желательно указать международное непатентованное наименование (если оно есть) и ФТГ.
В колонке 3 эксперты проводят оценку терапевтической эффективности JIC по следующей шкале:
5 баллов - хорошее J1C (высокоэффективное, имеет большой спрос, рациональную дозировку, фасовку);

1. балла - плохое JIC (имеет нерациональную дозировку или фасовку, пользуется небольшим спросом);

1. балл - очень плохое JTC (неэффективное, токсичное, неудобное в применении, не пользуется спросом).

Для оценки терапевтической эффективности JIC можно применять и другие шкалы оценок, например, 5-4-3-2-1, но в каждом случае необходимо четко указывать критерии качества JIC по каждой оценке.
Далее в анкете следует выделить колонку 4 для аргументации экспертом своей оценки в том случае, если JIC оценивается в 3 или 1 балл.
Например: - недостаточная эффективность,

• неудобная лекарственная форма,

• нерациональная дозировка или фасовка,
• устаревшее JIC,
• ярко выражены побочные действия,
• другие причины - на усмотрение эксперта.

В этой колонке эксперт может указать также предложения по улучшению JIC.
В следующие колонки анкеты можно включить и-другие, интересующие исследователя вопросы.
При подготовке к анкетированию определяют необходимое количество анкет для обеспечения репрезентативности (представительности) выборки.
Для определения минимального объема выборки можно воспользоваться несколькими способами:

1. по формуле минимального объема выборки для беспов- торного отбора (форм. 13):

1. 25t2 х N

п = , (13)
d2N+0,25t2
где: п - минимальный объем выборки, t - нормализованное отклонение (при Р - 0,95 t = 2) d - допустимая ошибка (0,05-0,1)
N - объем генеральной совокупности.
Например, если изучается мнение врачей-терапевтов, то объем генеральной совокупности будет равен общему количеству врачей этой специальности в городе, предположим N=150.

1. 25 х22х 150 150

п = = = 109,09 ~ НО

1. 052х 150 +0,25 х 22 1,375

Следовательно, необходимо проанкетировать 110 врачей- терапевтов.

1. по формуле минимального количества учреждений для анкетирования (форм. 14):

п = - , (14)
1+0,015N
где: п - количество ЛПУ, задействованных для экспертной оценки,
N - общее количество ЛПУ в городе.
Например, если в городе 45 ЛПУ, то:
п = 45/ (1+0,015 х 45) = 27 - 30 Количество анкет, которые отправляются для заполнения, должно быть больше рассчитанного, т. к. могут вернуться не все анке

ты или могут быть возвращены анкеты непригодные для анализа (без информации, некачественно оформленные и т.д.).
Участие в анкетировании должно быть добровольным и анонимным.
После заполнения анкеты подвергаются статистической обработке.
Для удобства статистической обработки анкет составляются рабочие таблицы по каждому JIC, в которые заносится вся информация из анкет: оценки, их аргументация и другие.
Например:
Рабочая таблица (условные данные)
Нейтронорм табл. 200 мг ретард N50 («Ebewe» Австрия) (МНН - циметидин, противоязвенное JIC)

№ анкеты	Компет. эксперта	Оценка ЛС	Аргументация мнения экспертов	Тенденции спроса	Пред почтен.
5	6	1	неудобн. лек.форма, побочные действия, устаревшее J1C	-	-
7	1	3	неэффективное JIC,	спад
10	5	1	неудоб.дозировка, неудоб.в применении, побочные действия		Венгрия Индия Болгария
24	4	5	-	-	-
27	2	5	-	рост	-
28	8	5	-	рост	-
29	. 6	5	-	рост	-
32	8	3	малоэффективное ЛС	-	-
33	7	5	-	стаб.	-
48	10	5	-	рост	-

Всего 10 экспертов
Далее рассчитывается оценка JIC с учетом компетентности экспертов (Cij) (форм.15):
Cij = aij * Kj, (15)
где: Cij - оценка i-ro препарата j-тым экспертом с учетом компетентности,
aij - оценка i-ro препарата j-тым экспертом,
Kj - компетентность j-ro эксперта.
Например: анкета № 5 Cij = 6 х 1 = 6
анкета № 7 Cij = 1 х 3 = 3
анкета № 24 Cij = 4 х 5 = 20 и т. д.

Затем рассчитывается «средневзвешенная оценка» i-го JIC Ccpi (форм. 16):
_ ? aij х Kj
Ccpi = , (16)
ZKj
Например:
6+3+5+20+10+40+30+24+35+50 223
Ccpi = = = 3,91
57 57

1. Градуировка ассортимента

Градуировка ассортимента ЛС представляет собой качественную оценку торговой номенклатуры конкретного учреждения с использованием атрибутивных и альтернативных характеристик типа: JIC «благоприятной» или «неблагоприятной» конъюнктуры, группы «риска» и др. Может осуществляться по результатам статистической обработки анкет экспертной оценки терапевтической эффективности JIC.
Рассчитанные средневзвешенные оценки JIC группируются и округляются в следующих границах баллов (условные):
5,0 2,8 - 3,29 - округляется до 3,0

1. - 4,99 - округляется до 5,0 2,3 - 2,79 - округляется до 2,5

1. - 4,69 - округляется до 4,5 0,1 - 2,29 - округляется до 1,0
1. - 4,29 - округляется до 4,0 0,0

1. - 3,79 - округляется до 3,5

По результатам группировки средневзвешенных оценок можно провести градуировку исследуемого ассортимента JTC:

1. Группа JIC, имеющих «благоприятную» конъюнктуру - это Л С, получившие средневзвешенные оценки в пределах 4,5 - 5,0 баллов (5,0, 4,7-4,99, 4,3-4,69). Как правило, это высокоэффективные ЛС, имеющие «авторитет» у экспертов. Аптечным учреждениям рекомендуется увеличивать объем закупок данных JIC с учетом выявленных тенденций спроса.
2. JIC группы «риска» - это JIC, имеющие оценки в пределах 3,5-4,0 баллов (3,8-4,29; 3,3-3,79). В эту группу входят J1 С, получившие примерно треть оценок в 3 балла. Это JIC, имеющие определенные недостатки. Их продажи имеют тенденции стабилизации или снижения спроса, что требует обоснованных решений по вопросу их закупок. Возможно появление на рынке новых эффективных JIC, что приведет к риску снижения спроса.
3. JIC, имеющие «неблагоприятную» конъюнктуру - это J1C, получившие оценки в пределах 1,0-3,0 баллов (0,1-3,29). Это группа JIC не пользующихся спросом или имеющих серьезные побочные
   эффекты. Решение о закупках таких JIC должно быть отрицательным.
4. Неоцененные JIC (0,0 баллов). Это J1C, с которыми данная группа экспертов не знакома. В большинстве случаев в эту группу попадают новые JIC, которые появились на фармацевтическом рынке России в последние 3-5 лет и которых на данном сегменте рынка еще не было.

Градуировка ассортимента по предлагаемым границам баллов может дополняться мнениями экспертов о перспективах спроса.

1. Формирование ассортиментной политики фармацевтических организаций

Основной целью формирования ассортиментной политики является разработка товарной стратегии, включающей определение номенклатуры JIC, которая позволит оптимально обеспечить население и ЛПУ необходимой лекарственной помощью, а также будет способствовать укреплению финансового положения фармацевтической организации.
В розничной аптечной сети ассортимент ЛС можно подразделить на «обязательный» и «свободный». «Обязательный» включает в себя список жизненно необходимых и важнейших ЛС, утвержденных М3 РФ в качестве обязательного ассортиментного минимума.
В настоящее время в ряде регионов России территориальными органами здравоохранения также утверждаются перечни ЛС для бесплатного и льготного отпуска, которые согласовываются с территориальными фондами обязательного медицинского страхования (ТФОМС). Их разработка осуществляется в соответствии со стандартами лечения больных социально значимыми заболеваниями в амбулаторных условиях.
Если фармацевтическая организация обслуживает ЛПУ, то ее ассортимент должен содержать ЛС, рекомендуемые отраслевыми стандартами объема медицинской помощи (приказ М3 РФ № 134 от 08.04.96). В этих стандартах приводится ассортимент ЛС, необходимых для диагностики и лечения отдельных нозологических форм заболеваний в соответствии с современными достижениями медицинских технологий. Их основу составляют наборы диагностических и лечебных программ, обеспечивающих достижение планируемых результатов лечения, утвержденных Международной классификацией процедур в медицине.
На основе этих стандартов разрабатываются территориальные медико-экономические стандарты для финансирования ТФОМС лечебных учреждений.

В отдельных территориях России (Рязань, Псков, Новгород и др.) для определения ассортимента J1C отдельных ЛПУ внедрены формулярные справочники с перечнем медикаментов, необходимых в лечении определенных заболеваний. Разработка формуляров должна дополняться фармакоэкономическими исследованиями, позволяющими выбрать ЛС с позиций оптимальности лечения и ценовой доступности.
Остальной ассортимент фармацевтических организаций можно назвать «свободным», так как он формируется по рыночным законам соответствия спроса и предложения. Для определения оптимального «свободного» ассортимента Л С проводятся маркетинговые исследования, по результатам которых принимаются управленческие решения, корректирующие ассортиментную политику организации в соответствии со сложившейся конъюнктурой рынка.
Анализ показателей ассортимента фармацевтической организации позволяет принять решения по его пересмотру за счет:
а) введения в ассортимент новых групп товаров (например, парафармацевтической продукции);
б) увеличения ассортимента ЛС внутри фармакотерапевти- ческих групп (например, расширение ассортимента антибактериальных средств);
в) расширения видов лекарственных форм готовых ЛС отдельных субстанций;
г) исключения из ассортимента препаратов, не пользующихся спросом в силу особенностей региональной политики лекарственной помощи населению.
С помощью анализа структуры ассортимента Л С по ФТГ устанавливаются группы, доля которых невелика. Их недостаточность в фармацевтической организации требует пересмотра ее позиций по этим группам.
Анализ индексов обновления ассортиментных групп свидетельствует о появлении в ассортименте новых, зарегистрирован-, ных в России в последние годы, ЛС. В случае незначительных величин этого показателя необходимо провести информационный поиск и определить ЛС для обновления ассортимента.
По результатам тестирования ЛС с помощью метода экспертных оценок по выделенным группам принимают конкретные решения, в частности:
а) ЛС с «благоприятной» конъюнктурой: целесообразность их наличия в ассортименте обусловлена перспективами роста спроса и объемов продаж;
б) ЛС гр

В аптеке должен поддерживаться хороший , что положительно скажется на количестве продаж. Дело в том, что у каждого покупателя есть определенные предпочтения и финансовые возможности, поэтому должен присутствовать огромный выбор. Чтобы сформировать политику аптеки по отношению к ассортименту лекарственных препаратов, необходимо провести анализ существующих лекарств, учитывая их стоимость, дозировку, форму, а также новизну и другие важные характеристики. Ассортимент аптеки нужно оценивать по следующим показателям:

1. Многообразие ассортимента;
2. Глубина ассортимента:
3. Насыщенность, а также гармоничность;
4. Регулярность обновления, а также устойчивость ассортимента лекарств.

Данные определения могут рассчитываться совместно или по отдельности. Всю необходимую информацию можно получить в свободных источниках. К примеру, ознакомившись с постановлениями правительства нашей страны, разнообразными реестрами и справочниками.

Планирование ассортимента лекарственных препаратов

Это процесс, который заключается в выявлении наиболее выгодных товарных наименований, которые обязательно должны присутствовать в ассортименте аптеке. Они направлены на максимальное удовлетворение потребностей покупателей и обеспечение максимального дохода для аптеки. При формировании ассортимента необходимо провести грамотный анализ, чтобы понять какие лекарства пользуются наибольшей популярностью и будут ли они приносить хороший доход, учитывая особенности расположения аптеки. На пополнение ассортимента лекарственных средств воздействует рекламная компания изготовителей, ведь это поможет без вложений увеличить продажи.

Очень эффективным является анализ дефектуры. Он заключается в том, что провизор в момент продажи лекарственного препарата должен вести учеты, сохраняя все данные о продажах Через определенный промежуток времени можно будет провести анализ полученных данных, и в зависимости от этого сформировать ассортимент лекарств. Учет можно вести как на бумажных носителях, так и при помощи специального программного обеспечения.

Создание ассортимента

Формировать ассортимент в аптеке нужно учитывая многочисленные факторы, включая ее местоположение, тип и размер. Это обусловлено тем, что аптека, расположенная в спальном районе города и в местах массового скопления людей, будет сильно отличаться. При создании ассортимента нужно изучить особенности рынка, определить правильную цену, которая не отпугнет покупателей, а наоборот сделает их постоянными клиентами. Это очень необходимо для обеспечения прибыльной работы аптеки.

Управление лекарственным ассортиментом

Это целый комплекс мероприятий, предназначенных для оптимизации лекарственного ассортимента, а также минимизации необходимых запасов. Эффективный метод управления ассортиментом в аптеке — регулярный анализ продаж. Таким образом, вы будете отслеживать все изменения и в зависимости от этого формировать ассортимент лекарственных средств . Также необходимо отслеживать предложения конкурентов, чтобы предлагать своим клиентам более выгодные цены.

Способы анализа продаж:

1. Отслеживание динами продаж по всем категориям лекарственных препаратов. Необходимо учитывать доход с продажи каждого лекарства, среднюю стоимость покупки, число покупок. Все это должно учитываться для создания ассортимента и определения цены;
2. Изучение структуры чеков. Это позволит оценить эффективность мерчандайзинга. В результате вы сумеете определить самые популярные препараты в вашей аптеке и те, которые часто приобретаются совместно;
3. Изучение показателей товарооборота, а также маржинального дохода аптеки. Необходимо провести анализ ассортимента, а затем разделить его по уровню воздействия на общее число продаж. Затем выбирается работа с каждой из этих групп, что позволит оптимизировать ассортимент лекарственных средств , а значит увеличить прибыль;
4. Изучение эффективности торговых площадей. Нужно оценить эффективность выкладки товаров на витрине и при необходимости внести изменения, чтобы покупателям было удобней подбирать лекарства.

Понравилось